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金融培訓：學員即資源
早晨9:30，寧淳位于北京西直門的寫字間里，100多位年輕的員工在700平方米的空間里緊張地忙碌，這只是他的一部分人馬。就像寧淳所說，搞教育培訓實現規�；�，拼的不是資金而是人力。如今他的公司已有近400名員工，分公司達24家。
這是記者采訪的第二家以教育培訓為主題的公司，因此這一行業對記者來說并不十分陌生。在北京，大大小小的教育培訓機構有數千家，一個剛剛走出大學校園的學生發幾則某類教育培訓班的廣告，招幾個學員，就可能賺到人生的第一桶金。其中，也不乏最終能在美國納斯達克上市的行業龍頭。然而，寧淳的經營之路頗顯不同，他主打的是金融教育這個子行業。
人到中年的寧淳高大而結實，他是媒體人出身，上世紀九十年代做過財經、IT記者，在平面媒體和電視媒體都有過工作經歷。也就是在那時積累了豐富的人脈。
2003年，做財經媒體運營的寧淳以很低的價格買下了一家由一群著名投資人創辦的北京東方華爾金融咨詢有限責任公司。“這是一家干凈的殼公司，我看重的就是公司名稱中的"金融"二字。”寧淳說，當時一般的民營企業很難獲準注冊這類名稱。
稟賦雖好，但由于沒有合適的經營項目，經營執照在抽屜里一放就是兩年。機會總是留給有準備的人，2004年，寧淳經商生涯中的一位重要合作伙伴劉彥斌出現在他面前，劉彥斌帶來了理財師培訓項目。“理財師是個新名詞，人們會不會認可？我對合作伙伴說，要抱著三年不賺錢的打算。”作為出資人，寧淳那時雖然看好這個行業，但對短期盈利并不十分樂觀。
公司起步初期，寧淳雖未親自參與管理，但在公司的經營過程中陸續投入兩三千萬元。“金融培訓行業的人力成本很高。2005年，我們聘請的研發總監年薪就是30萬元。”寧淳說。
開始的幾年，公司主要從事基礎性建設工作。例如，接受勞動部職業技能鑒定中心委托，參與制定理財規劃師國家職業資格標準，負責編撰理財規劃師職業技能鑒定教材等工作。這讓公司入不敷出，最慘時，賬上只剩下幾萬元。外部的競爭也異常激烈，那時有幾家洋品牌理財認證機構同時登陸市場。
2007年，寧淳親自操刀擔任總經理，開始拓展全國市場。2008年前后，股市暴漲以及隨后而來的金融危機教育了廣大投資人，“理財”一時間成為熱門詞匯，而理財規劃師作為一個新興職業，也得到了金融機構的認可。從那時起，東方華爾連續三年實現主營業務收入100%的增長。
“各家金融機構的情況不同，員工的素質差距很大，有很多單位找我們培訓，并不是為了獲得什么證書，而是要實實在在地提高員工的業務素質。”寧淳說，“自此，我們也從單一的國家理財規劃師認證教育，發展成金融業內培訓。而搞內訓需要為客戶量身定制培訓方案，現在我們的專職研究員有40多位，全部是碩士以上學歷。”
目前，寧淳的分公司已經遍布東南沿海以及中西部、東北的主要城市，旗下的國家理財規劃師俱樂部活躍會員也達到幾千人。“今年最想做的事情，是搞百姓理財教育，這是一塊巨大的市場。”寧淳給記者展示了一本之前編撰的理財書籍，他的計劃就是把書中的理財知識以更立體、直接的形式呈現給終端的投資者。
記者的疑問是，對于下一步的開疆拓土，是否需要引入PE/VC助力？寧淳表示，他的很多朋友就是做PE/VC，一些人也表達了投資的意向，“我不缺錢，而是缺人，能夠獨當一面的人才。如果有一天需要投資，我更希望他們不僅帶來資金，還能帶來資源。其實，學員即資源，我們培訓的每一個人和每一家機構都是資源。他們背后有團隊、有客戶、有需求、有金融產品。我們不僅用資源來擴大培訓需求，也正在搭建一個平臺，讓這些資源在平臺上流動起來。
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