企業(yè)市場營銷管理咨詢要點

企業(yè)市場營銷管理咨詢要點

　　為市場營銷管理提供專業(yè)咨詢，以提高營銷管理水平并促進企業(yè)營銷管理人員提高素質和能力。下面由小編為大家分享企業(yè)市場營銷管理咨詢要點，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　一、市場營銷戰(zhàn)略咨詢的方法

　　1、定性分析法：主要對事物的性質、發(fā)展趨勢、可能性等進行分析，作出判斷的方法。分析內容

　　A.需求趨勢分析法

　　B.競爭趨勢分析法

　　C.市場細分法

　　2、定量分析法

　　A.市場調查法

　　B.市場預測法

　　二、企業(yè)營銷能力體系咨詢的方法

　　1、產品市場強度分析

　　1.1產品市場地位分析

　　A.產品的市場占有率指標

　　B.相對市場占有率指標

　　C.對比市場占有率指標

　　D.產品市場覆蓋率分析

　　1.2、產品的收益性分析

　　A.銷售利潤分析法

　　B.資金利潤率分析法

　　C.邊際利潤率分析等

　　1.3、產品的成長性分析

　　A.銷售增長率

　　B.實質銷售增長率

　　C.市場擴大率

　　1.4、產品競爭強度分析

　　2、企業(yè)營銷活動能力咨詢

　　A.營銷組織結構分析

　　B.營銷基礎資料分析

　　C.銷售業(yè)績分析

　　3、新產品開發(fā)分析

　　三、企業(yè)品牌、商標和包裝咨詢

　　1、企業(yè)品牌和商標的知名度

　　2、企業(yè)品牌和商標的美譽度

　　四、企業(yè)產品定價管理咨詢的方法

　　1、產品定價因素分析法

　　2、產品定價咨詢的方法：成本導向定價法、競爭導向定價法、需求導向定價法

　　五、企業(yè)分銷渠道咨詢的方法

　　1、企業(yè)分銷渠道結構分析法

　　2、銷售渠道影響因素分析法

　　六、促銷管理咨詢的方法

　　1、廣告工作分析

　　A.廣告媒體策略的選擇：廣告的目標、廣告的內容、廣告廣播的時間、廣告的預算費用

　　B.廣告效果的評價

　　2、公共關系分析：效果評價使用認知率、注意率、美譽度、信譽度等

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