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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何找獨(dú)家房源
隨著個(gè)人財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的發(fā)展，房地產(chǎn)已經(jīng)成為商業(yè)交易的主要組成部分。購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)是一種重要的投資方式。
找房源的一般途徑：
1，門(mén)店上報(bào)：中介門(mén)店都會(huì)有值班人員，坐等客戶(hù)上門(mén)。客戶(hù)分為兩種：一種是來(lái)店里找房子的，一種是來(lái)店里登記房源的。因?yàn)樗麄冏约簯械么蚶恚跃椭鲃?dòng)交給中介，但這種業(yè)主，一般都會(huì)給多家中介登記，并不是獨(dú)家優(yōu)質(zhì)房源。
2，社區(qū)擺盤(pán)：相信大家經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到，在社區(qū)門(mén)口或者人流量大的地方，看到中介擺攤。拿塊人字板站在社區(qū)門(mén)口/人流集中地，上面寫(xiě)有我們挑選的優(yōu)質(zhì)的房源來(lái)吸引客戶(hù)，等待過(guò)路的客戶(hù)上前咨詢(xún)，或者登記房源。在這里，你要注意會(huì)有城管來(lái)騷擾，城管一來(lái)你就要和小攤販們一起尼瑪開(kāi)溜，城管一走又默默的回來(lái)……
3，洗業(yè)主名單：這項(xiàng)工作是最繁瑣的，經(jīng)理會(huì)給你一張小區(qū)業(yè)主名單，上面有業(yè)主名，電話(huà)，業(yè)主房子單元號(hào)，面積戶(hù)型等基本信息。我們就挨著打電話(huà)，接通電話(huà)沒(méi)等對(duì)方開(kāi)口，就說(shuō)：“您好，是xx先生/女士嗎?我們是中介公司的，請(qǐng)問(wèn)您在xx小區(qū)的房子有沒(méi)有意愿出租或出售呢?”這句話(huà)能否說(shuō)完，取決于這個(gè)業(yè)主的態(tài)度，有很多業(yè)主聽(tīng)到我們是中介公司的，變得態(tài)度惡劣，然后會(huì)立刻掛掉電話(huà)。其實(shí)，這樣我們也能夠理解，換個(gè)角度，我們每天接到這種騷擾電話(huà)也會(huì)惱火的。那么，問(wèn)題來(lái)了，這些名單從哪里來(lái)的呢?公司都會(huì)出錢(qián)找物業(yè)去買(mǎi)的。
4，客戶(hù)介紹：就是以前的老客戶(hù)會(huì)介紹客戶(hù)的，但是少之又少。
5，行業(yè)內(nèi)部消息：一般情況下，中介公司關(guān)于自己手中的房源信息都是很保密的，特別是優(yōu)質(zhì)房源，但也有那種私底下關(guān)系比較好的，會(huì)有一定程度上交流。
6，網(wǎng)絡(luò)拓客：這個(gè)就是去各大房產(chǎn)網(wǎng)站上找個(gè)人房源，然后打電話(huà)過(guò)去轉(zhuǎn)化為自己公司的中介房源。我們公司也有用第三方中介辦公管理找房軟件“易房大師”來(lái)找業(yè)主房源的，采集過(guò)來(lái)，然后再挨著打電話(huà)。
如何從已有房源中挑選出優(yōu)質(zhì)獨(dú)家房源：
1，我們拿到房源后都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去拍照片，所以憑借經(jīng)驗(yàn)都會(huì)對(duì)房源做評(píng)估，所謂的優(yōu)質(zhì)房源就是價(jià)格低，品質(zhì)高的性?xún)r(jià)比高的房源。
2，然后特別讓我們心動(dòng)的就會(huì)去和業(yè)主談獨(dú)家，簽到協(xié)議，只能在我們公司成交，如有違反，有違約金，但實(shí)際中，這就是一張廢紙，只是給業(yè)主一個(gè)心理壓力，貌似無(wú)法構(gòu)成法律效應(yīng)，我們公司也經(jīng)常有挖其他公司獨(dú)家房源成交的。
房產(chǎn)中介完整的工作流程：
第一步：接單
我們?cè)诮拥娇蛻?hù)要求后，都會(huì)詢(xún)問(wèn)幾個(gè)對(duì)房源的基本要求：1、希望房子所在的區(qū)域(更可以具體到某小區(qū));2、最高接受價(jià)位;3、戶(hù)型;4、朝向;5、公寓類(lèi)型，以及為了引起后期不必要的糾紛，我們通常還會(huì)問(wèn)比如是否會(huì)養(yǎng)小動(dòng)物，狗還是貓之類(lèi)的，是否需要大一點(diǎn)的陽(yáng)臺(tái)，是否愿意住臨街的房子、是否需要各個(gè)臥室都配上空調(diào)等等。
第二步：找房
在整理后業(yè)主的這些要求后，然后就在易房大師房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)上進(jìn)行房客源匹配。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你設(shè)置的價(jià)位和戶(hù)型進(jìn)行一個(gè)初步的篩選，但剩下的就需要你一個(gè)個(gè)的根據(jù)每個(gè)經(jīng)紀(jì)人之前的跟進(jìn)記錄進(jìn)行查詢(xún)，特殊問(wèn)題就需要你打電話(huà)給業(yè)主親自質(zhì)詢(xún)啦，一般我們一次為了找一套房會(huì)打10個(gè)左右的業(yè)主電話(huà)進(jìn)行確認(rèn)。剛開(kāi)始的時(shí)候我們經(jīng)常為了找房源在系統(tǒng)上翻數(shù)個(gè)小時(shí)，還要時(shí)不時(shí)觀(guān)察到是否有新的合適房源更新。
第三步：勘房
為了更熟練的給客戶(hù)介紹每套房子的信息，我們都會(huì)提前去對(duì)準(zhǔn)備好的房源進(jìn)行實(shí)地勘察，同時(shí)還可以順便對(duì)各個(gè)空置已久的房源進(jìn)行簡(jiǎn)單的打掃整理，試想再好的房子你一走進(jìn)去臟兮兮的也會(huì)給差評(píng)吧!
在勘房之前，我們都會(huì)聯(lián)系告知業(yè)主即將帶客戶(hù)的訊息，并約時(shí)間自己來(lái)開(kāi)門(mén)，如果有鑰匙放中介公司的，需要問(wèn)清楚在哪家中介，然后我們會(huì)拿著自己的身份證和所在中介公司的工牌去上面借鑰匙。只要你有本人身份證和公司的工牌，就可以在區(qū)域任意中介公司借鑰匙，除非有簽訂獨(dú)家鑰匙保管協(xié)議的之外。
第四步：看房
和業(yè)主約定好時(shí)間和會(huì)面地點(diǎn)，然后風(fēng)雨無(wú)阻的提前抵達(dá)等候，中介也經(jīng)常被業(yè)主放鴿子，因?yàn)樘鞖馓珶帷⑻洹⒐物L(fēng)下雨的等各種原因。但是不管什么原因，我們中介仍然準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)，不會(huì)爽約，這象征著公司和個(gè)人的形象和信譽(yù)。一般，中介會(huì)給業(yè)主看3套房，讓業(yè)主做個(gè)比較。
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