液晶電視銷售技巧

液晶電視銷售技巧

　　液晶電視幾乎成了家家戶戶必備的家電，銷售人員銷售液晶電視也是一項(xiàng)考驗(yàn)，小編給大家?guī)��?lái)了液晶電視銷售技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

　　消費(fèi)者對(duì)于電視選購(gòu)的重點(diǎn)問題

　　1、電視品牌質(zhì)量。包括電視頻道數(shù)量，圖像，畫面，用途，聲音等。

　　2、電視是否適合自己以及是否適合自家的裝飾。客戶往往有沒的要求，比如說(shuō)房子比較小，那么在選購(gòu)的時(shí)候就會(huì)注重屏幕大小等。

　　3、電視的售后服務(wù)。

　　針對(duì)消費(fèi)者的一系列的消費(fèi)表現(xiàn)，找到消費(fèi)者購(gòu)買電視的真正想法，再依據(jù)消費(fèi)者的想法向消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)建議，這樣才能更清晰的去完成銷售。

　　在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通過(guò)程中要注意以下幾個(gè)原則。

　　(1)滿足需要的原則。

　　現(xiàn)代的推銷觀念是推銷員要協(xié)助顧客使他們的需要得到滿足。推銷員在推銷過(guò)程應(yīng)做好準(zhǔn)備去發(fā)現(xiàn)顧客的需要，而應(yīng)極力避免"強(qiáng)迫"推銷，讓顧客感覺到你在強(qiáng)迫他接受什么時(shí)你就失敗了。最好的辦法是利用你的推銷使顧客發(fā)現(xiàn)自己的需要，而對(duì)你的產(chǎn)品正好能夠滿足這種需要。

　　(2)誘導(dǎo)原則。

　　推銷就是使根本不了解或根本不想買這種商品的顧客產(chǎn)生興趣和欲望，使有了這種興趣和欲望的顧客采取實(shí)際行動(dòng)，使已經(jīng)使用了該商品的顧客再次購(gòu)買，當(dāng)然能夠讓顧客開口代我們宣傳則會(huì)更為成功。這每一階段的實(shí)現(xiàn)都需要推銷員把握誘導(dǎo)原則，使顧客一步步跟上推銷員的思路。

　　(3)照顧顧客利益原則。

　　現(xiàn)代推銷術(shù)與傳統(tǒng)推銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷帶有很強(qiáng)的欺騙性，而現(xiàn)代推銷則是以"誠(chéng)"為中心，推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠(yuǎn)不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場(chǎng)為中心的今天已成為各企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費(fèi)者的角度來(lái)考慮問題，自己的.利益在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中得到了滿足和保護(hù)，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利。

　　(4)創(chuàng)造魅力。

　　一位推銷員在推銷商品之前，實(shí)際上是在自我推銷。一個(gè)蓬頭垢面的推銷員不論他所帶的商品多么誘人，顧客也會(huì)說(shuō)："對(duì)不起，我現(xiàn)在沒有購(gòu)買這些東西的計(jì)劃。"推銷員的外形不一定要美麗迷人或英俊瀟灑，但卻一定要讓人感覺舒服。那么在準(zhǔn)備階段你能做到的是預(yù)備一套干凈得體的服裝，把任何破壞形象、惹人厭惡的污穢排除，充分休息，準(zhǔn)備以充沛的體力、最佳的精神面貌出現(xiàn)在顧客面前。

　　電視的銷售技巧有很多，上面也只是簡(jiǎn)單的整理，希望可以幫得上大家。

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