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進(jìn)口零食創(chuàng)業(yè)：小生意，大利潤(rùn)市場(chǎng)前景好
隨著人們生活水平的提高，零食在日常生活消費(fèi)中也越來(lái)越受歡迎，而在國(guó)內(nèi)食品安全問(wèn)題頻發(fā)的背景下，進(jìn)口零食成為市場(chǎng)的新寵。以下我們將對(duì)進(jìn)口零食店的市場(chǎng)分析和開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，以期能為大家提供參考。
1、進(jìn)口零食受歡迎
現(xiàn)在年輕人在零食消費(fèi)上越發(fā)傾向于新奇型、休閑型、風(fēng)味型和體驗(yàn)型，他們對(duì)國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的零食已不滿足。進(jìn)口零食以其新奇、上乘品質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)健康、新奇口味、精美包裝、繁多品種等特點(diǎn)自然受到了20—30歲為主的年輕人的歡迎，兒童的接受度也越來(lái)越高。
2、進(jìn)口零食利潤(rùn)高
進(jìn)口零食的平均利潤(rùn)在40%—50%，與其他行業(yè)相比是比較高的。目前，中國(guó)市場(chǎng)制造業(yè)的平均利潤(rùn)為15%，零售業(yè)平均利潤(rùn)為20%，餐飲業(yè)的平均利潤(rùn)為30%。進(jìn)口零食中，利潤(rùn)相對(duì)較高的主要包括：巧克力、糖果。60%的品種利潤(rùn)能達(dá)到50%以上。
3、進(jìn)口零食趨于同質(zhì)化
國(guó)內(nèi)大部分零食渠道商對(duì)國(guó)外零食種類和質(zhì)量的認(rèn)識(shí)還不夠深入 ，為保險(xiǎn)起見(jiàn)，他們大多會(huì)選擇知名度高、品質(zhì)有保證、銷(xiāo)量好的零食銷(xiāo)往經(jīng)銷(xiāo)商店鋪。這也就造成了進(jìn)口零食行業(yè)的同質(zhì)化情況越來(lái)越嚴(yán)重，而人們對(duì)零食的喜好往往有一個(gè)周期性變化，所以零食店的同質(zhì)化不僅不利于個(gè)體零食店的經(jīng)營(yíng)，也不利于進(jìn)口零食整個(gè)大環(huán)境的發(fā)展。
二、進(jìn)口零食店開(kāi)店準(zhǔn)備
1、當(dāng)?shù)厝司M(fèi)水平與消費(fèi)觀念分析
進(jìn)口食品屬于中高端休閑食品，在中國(guó)的消費(fèi)量比較有限。進(jìn)口食品由于供貨渠道不同于內(nèi)地商品，進(jìn)口休閑食品的流通進(jìn)出口程序較多，導(dǎo)致價(jià)格會(huì)高一些，不過(guò)在質(zhì)量上要比內(nèi)地休閑食品要好許多，對(duì)于偏高的價(jià)格，要看消費(fèi)者是否能夠接受，同等價(jià)格放在不同的城市，其消費(fèi)者接受程度不同，所以要結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平情況進(jìn)行分析。另外，人們的消費(fèi)觀念也十分重要，進(jìn)口休閑食品對(duì)于消費(fèi)者，可能了解并不多，新奇的食品，是否會(huì)有人接受是否愿意嘗試，因此，在前期，進(jìn)口零食店可能要花大量時(shí)間進(jìn)行宣傳，通過(guò)過(guò)硬的質(zhì)量，實(shí)惠的價(jià)格贏得顧客。
2、同類食品在當(dāng)?shù)氐牡赇仈?shù)量及銷(xiāo)售情況
對(duì)于進(jìn)口休閑食品而言，雖然消費(fèi)者需求比較頻繁，但是食品數(shù)量比較多，可選擇范圍也比較廣。在超市有賣(mài)、商場(chǎng)有賣(mài)、普通的店鋪有賣(mài)，如此多的地方銷(xiāo)售，一旦顧客在一個(gè)地方購(gòu)買(mǎi)了，那么就不會(huì)到另一個(gè)商店購(gòu)買(mǎi)，所以，我們要對(duì)周邊的銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行分析，尤其是一些我們店鋪即將出售的新款食品，對(duì)比同類商品價(jià)格，以及每月銷(xiāo)售情況，這些都需要做一個(gè)系統(tǒng)分析，這樣才能夠更好地把握廣大消費(fèi)情況，開(kāi)好店鋪。
3、消費(fèi)者對(duì)休閑食品需求有哪些意見(jiàn)和建議
現(xiàn)在很多商場(chǎng)和超市，往往不太注重消費(fèi)者利益，經(jīng)常銷(xiāo)售一些假貨，有些知名的內(nèi)地品牌食品，都是由一些小公司生產(chǎn)，小企業(yè)生產(chǎn)的食品，在質(zhì)量上存在嚴(yán)重問(wèn)題，由于監(jiān)管缺失，導(dǎo)致假貨不斷，消費(fèi)者得不到有效的維權(quán)，因此，在我們進(jìn)行進(jìn)口休閑食品銷(xiāo)售時(shí)，一定要注意質(zhì)量，并且采納消費(fèi)者比較好的意見(jiàn)和建議，消費(fèi)者是商品的使用者，因此，其更具有發(fā)言權(quán)，什么樣的零食，消費(fèi)者更喜歡，哪類食品，在銷(xiāo)售市場(chǎng)上缺乏，這些都需要進(jìn)行分析，這個(gè)對(duì)于我們以后商品銷(xiāo)售有好處。
進(jìn)行休閑食品市場(chǎng)分析，并非是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，在走訪時(shí)，我們可以給訪問(wèn)者贈(zèng)送一些禮物，或者咨詢一下在這方面銷(xiāo)售有經(jīng)驗(yàn)的朋友;讓其出謀劃策，前期市場(chǎng)分析，對(duì)于我們后面開(kāi)店選址，店鋪經(jīng)營(yíng)都十分有好處。
三、進(jìn)口零食店開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)傳授
1、進(jìn)貨應(yīng)把握好消費(fèi)者心理
零食是主食以外的補(bǔ)充，應(yīng)付的都是些嘴刁之人，所以一定要從口味上反復(fù)下功夫，做測(cè)試。零食越是奇怪，買(mǎi)的人越多。買(mǎi)進(jìn)口零食的大部分都是女性和兒童，他們都有強(qiáng)烈的好奇心，尤其對(duì)產(chǎn)品、口味的多樣性、獨(dú)特性要求非常高，所以在進(jìn)貨的時(shí)候，要特別針對(duì)女性和兒童的消費(fèi)心理來(lái)選擇。
2、節(jié)假日是最佳營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)
利用節(jié)假日來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，是個(gè)很好的銷(xiāo)售方式。雖然說(shuō)進(jìn)口零食消費(fèi)無(wú)季節(jié)之分，但是，銷(xiāo)售的高峰期還是相對(duì)集中的，就是春節(jié)前后、五一、六一、國(guó)慶，還有平時(shí)的周末、雙休日，都是銷(xiāo)售的旺季。但是，巧克力等糖果的季節(jié)性就較為明顯，夏天銷(xiāo)量低，而一進(jìn)入涼爽的季節(jié)，銷(xiāo)量便上升得很快。還有每年的2月14日情人節(jié)前后，巧克力、糖果類的產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)翻好幾倍。
3、網(wǎng)上宣傳和銷(xiāo)售或成主流
現(xiàn)代人的生活已經(jīng)趨于網(wǎng)絡(luò)化和快餐化，進(jìn)口零食的消費(fèi)群體以女性白領(lǐng)為主，電子商務(wù)消費(fèi)已經(jīng)成為她們?nèi)粘ＯM(fèi)的主要方式。所以，進(jìn)口零食店的電商化已經(jīng)成為時(shí)代要求，店主可以根據(jù)自己店鋪的定位和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。這樣不僅可以擴(kuò)大店鋪的知名度，還可以有效地增加店鋪的銷(xiāo)售，減少庫(kù)存。
結(jié)語(yǔ)
國(guó)內(nèi)進(jìn)口零食店一直處于發(fā)展不健全階段，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品種類細(xì)分、品牌化運(yùn)營(yíng)等方面的認(rèn)識(shí)都還不夠。伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入影響，進(jìn)口零食店將進(jìn)入新一輪變革，這將對(duì)國(guó)內(nèi)進(jìn)口零食店提出新的要求。
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