第一部分：跟單員和總經理
一、第一桶金：
做總經理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說的“骯臟”的風格了;
二、成功性：
01，低風險、穩定的(較低)回報(底薪);
02，“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實力、不斷的積累來說，從跟單員去總經理的路，走職業經理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;
三、機會成本：
01，低;
02，跟單員的工資主要是底薪構成。這通常是一些較高學歷人們的一種選擇：“做老板通常會“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;
四、挑戰性：
01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);
02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經理，他都必須實務性開展工作，在工廠、企業管理里，來不得半點含糊;
03，相對膽識來說，更要求知識;
04，既要協助“拿訂單回來”，更要保證生產出貨;
五、資源利用：
01，能動用社會資源;
02，跟單員可以發展而為職業經理人(總經理)，從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺;
六、價值觀和著眼點：
01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業務員高，故沒有必要像業務員那么現實;
02，瞄準“事”---產品和服務，總經理也就是總料理、總干事、總主管，職業經理人就是“職業打工仔”;
03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;
04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經理的程度;
七、經典案例和故事：
01，從業務員、業務經理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
02，業務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內廠外的各項業務活動都了解，所以我很放心。”
八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式
01，基礎性：穩定、可靠;
02，必然：必然性;增長的必然性;
03，投資性：長線“投資”;
04，積累而勢不可檔;
05，穩步發展：志在必取;
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;