HR是如何給自己談加薪的

時(shí)間：2025-09-09 17:31:05 王娟 HR工具我要投稿

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HR是如何給自己談加薪的

　　談薪不是戰(zhàn)場(chǎng)，而是精心設(shè)計(jì)的價(jià)值溝通。用事實(shí)+數(shù)據(jù)呈現(xiàn)貢獻(xiàn)，對(duì)標(biāo)市場(chǎng)規(guī)律，將加薪與未來(lái)價(jià)值綁定，讓老板無(wú)法拒絕這場(chǎng)共贏對(duì)話。下是小編為大家收集的關(guān)于HR是如何給自己談加薪的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家分享。

HR是如何給自己談加薪的

　　你是以什么心情跟上級(jí)談加薪的?

　　A、不好意思，很尷尬

　　B、很緊張，不敢談

　　C、理直氣壯

　　D、無(wú)所謂

　　你是如何談的?結(jié)果怎么樣?

　　牛人分享

　　天蓬之趙永：

　　天蓬剛畢業(yè)的那兩年，什么都不懂，見(jiàn)到別人申請(qǐng)加薪，心里只有那個(gè)羨慕份，但幸運(yùn)的是遇見(jiàn)一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，薪酬不用自己操心，總算起來(lái)三個(gè)月左右就上調(diào)一次，到最后才發(fā)現(xiàn)漲的頻率和幅度都比之前他們申請(qǐng)加薪的要高的多。直到回臨沂，接手這一塊的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這里邊是有規(guī)律和道道可以言。

　　在臨沂HR相對(duì)滯后很多，漲薪漲不漲，漲多少基本都是由大BOSS決定的。而民企老板其實(shí)很資本的，平時(shí)恨不得把你劈成多人用，所以我們這里的企業(yè)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，前臺(tái)兼著行政兼著招聘兼著后勤的局面。

　　這種情況下要漲薪，就要首先做好一下幾點(diǎn)：

　　第一：內(nèi)功。對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，不缺不創(chuàng)造價(jià)值和創(chuàng)造少量?jī)r(jià)值的人，只缺為他帶來(lái)大量?jī)r(jià)值的人。更通俗來(lái)講，對(duì)于一個(gè)資本家來(lái)說(shuō)，他不會(huì)關(guān)心你的利益，只會(huì)關(guān)心自己的利益，只有你能給他帶來(lái)利益的時(shí)候，你的利益才有可能跟他重合，變成他的一部分，他才會(huì)追求你，看重你。要漲薪的第一個(gè)基礎(chǔ)就是練好內(nèi)功，讓老板能夠看見(jiàn)你的價(jià)值，或者相信你能給與他的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你要求的時(shí)候，那么基礎(chǔ)的條件變成熟了(所以不建議入職沒(méi)有多久就提加薪)

　　第二：天時(shí)。老板的心情很重要，在臨沂的時(shí)候，正逢2012年春節(jié)那段時(shí)間，新公司投產(chǎn)試銷(xiāo)等等一系列的事情，公司現(xiàn)金流一下周轉(zhuǎn)不開(kāi)，老板那段時(shí)間心情不爽，我們見(jiàn)到都得小心翼翼伺候著，結(jié)果有個(gè)本部的老員工，這段時(shí)間追找老板要加薪酬，要求理由也合理，結(jié)果呢?現(xiàn)在被丟在外邊跟新員工開(kāi)拓市場(chǎng)去了，到現(xiàn)在回不來(lái)。所以說(shuō)，盡量挑個(gè)好日子或者好時(shí)機(jī)。比如你的價(jià)值得到肯定的時(shí)候，或者你對(duì)于老板性情很了解的時(shí)候(了解老板性情和習(xí)慣也是日常工作之一)。

　　第三：地利。我們是做什么的?這東西是我們負(fù)責(zé)吧。比如對(duì)于銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)員的薪酬的時(shí)候，都是很“頭陳”(臨沂話，頭疼的意思)，銷(xiāo)售的基本工資自從成立十來(lái)年，就是沒(méi)有變過(guò)，提成比例卻大幅縮水，2月的時(shí)候員工鬧，談話其效果不管用后，老板又不同意加工資，后來(lái)只好將可發(fā)可不發(fā)的福利，培訓(xùn)學(xué)習(xí)等等變成硬性的指標(biāo)。

　　第四：人和。漲三次工資，除第一次是老板在沒(méi)通知我的情況下私自漲的以外，其他都是別的高管給提的。天蓬自己到現(xiàn)在還是張不開(kāi)口，幸虧其他高管和財(cái)務(wù)總監(jiān)的美言。個(gè)人感覺(jué)自己去談加工資不是不對(duì)，但給予老板留下的印象不好，自己主動(dòng)去談，我們老總絕對(duì)會(huì)問(wèn)：你覺(jué)得漲多少合適?漲多少怎么考核，寫(xiě)個(gè)方案給我吧。’天蓬就又頭陳了，要多要少都不合適，根本摸不清老板漲幅的態(tài)度，交給他人作，還得到我手里審，這不又變成自己的么? 綜上所述個(gè)人覺(jué)得由別人心甘情愿給你的，勝過(guò)你自己去要。

　　結(jié)論，申請(qǐng)加薪，個(gè)人覺(jué)得要慎重，切記不要貪心不足蛇吞象，自己吃多少飯自己應(yīng)該很清楚，不要一味為了加薪去加薪，更不要用要挾去加薪，這就觸犯了底線了。

　　另外個(gè)人意見(jiàn)是：做好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，去那里都行，別沖動(dòng)，向前看。

　　80后HR聯(lián)盟：

　　既然已經(jīng)和老板攤牌談加薪，就沒(méi)必要遮遮掩掩，欲說(shuō)還休了。A選項(xiàng)，雖然有點(diǎn)尷尬，但必須得理直氣壯，不然老板看出你自己都心虛沒(méi)底氣，還會(huì)給你滿(mǎn)意的結(jié)果嗎?但從個(gè)人來(lái)說(shuō)，無(wú)論“談判”結(jié)束是好是壞，無(wú)論加薪成功與否，都要有一顆平常心，也就是無(wú)所謂的心態(tài)，才能在職場(chǎng)立于不敗。

　　我曾經(jīng)有一次成功的談加薪經(jīng)歷。下面從談加薪的準(zhǔn)備工作、時(shí)機(jī)、注意事項(xiàng)等方面進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單分析。也預(yù)祝所有想加薪的同仁都加薪成功!

　　加薪前提：要讓老板明白你的價(jià)值以及難以替代性這是一切成功加薪行為的前提。老板只會(huì)看你的價(jià)值，你值不值這個(gè)錢(qián)。首先，你創(chuàng)造的價(jià)值高于你的工資;其次，你的專(zhuān)業(yè)熱門(mén)，需求緊張，你的工作別人難以替代;最后，老板如果換掉你，將會(huì)付出更高的用人成本。這些都是加薪的前提，一般當(dāng)老板意識(shí)到這些，你再去談加薪，成功的幾率就非常高，除非老板是個(gè)傻子。

　　一點(diǎn)提醒：光努力不行，要讓老板看到你的努力和成績(jī)，有的人很努力，付出的不比別人少，但老板會(huì)給別人加薪，就是不給你加薪。問(wèn)題的關(guān)鍵是，你要讓老板看到你的努力以及你努力創(chuàng)造的價(jià)值，光埋頭苦干老板看不到有何用? 時(shí)常給老板匯報(bào)工作，提自己對(duì)工作的看法和建議，總之要想法設(shè)法讓老板看到你在做事，以及你為公司創(chuàng)造的價(jià)值。我相信這樣堅(jiān)持下去，必然換得回報(bào)，即便老板不主動(dòng)給你加薪，這也能為你主動(dòng)要求加薪打下成功的基礎(chǔ)。

　　反面教材：和老板抱怨物價(jià)高、生活壓力大等不要和老板大談現(xiàn)在物價(jià)高，小孩要買(mǎi)奶粉，正在買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房等個(gè)人消費(fèi)問(wèn)題;或者說(shuō)某某工作成績(jī)沒(méi)我多工資卻比我高等。前者只會(huì)讓老板覺(jué)得你沒(méi)有能力這般消費(fèi)還逞強(qiáng)，后者會(huì)讓老板覺(jué)得你打探其他同事的隱私，加薪效果自然不會(huì)看好。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。

　　好的心態(tài)：要對(duì)自己有自信，理直氣壯如果你對(duì)自己的表現(xiàn)有信心，談工資的時(shí)候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵(lì)自己，要確信自己的業(yè)績(jī)值得加薪。先說(shuō)服了自己，你才有可能說(shuō)服老板。

　　加薪時(shí)機(jī)：你的表現(xiàn)讓老板滿(mǎn)意時(shí)為佳加薪時(shí)機(jī)把握也很重要。可以想象如果老板交代你一件事，你辦砸了，你會(huì)在這個(gè)時(shí)候和老板要求加薪嗎?顯然，要求加薪的最佳時(shí)機(jī)是，你的工作表現(xiàn)讓老板滿(mǎn)意，老板對(duì)你的印象也不錯(cuò)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候和老板談，一是說(shuō)出你值得加薪的理由，二是表出你更加努力工作的決心，趁著老板高興，成功的幾率就非常高。

　　rachellee：

　　1、R姐工作這么久來(lái)，還真沒(méi)主動(dòng)要求過(guò)加薪，這和個(gè)人性格有關(guān)吧，不會(huì)主動(dòng)要求。在一般企業(yè)，特別是私企，基本都沒(méi)有完善的薪資制度，都是老板說(shuō)了算，甚至?xí)霈F(xiàn)同一崗位不同酬現(xiàn)象。除了能為公司創(chuàng)造價(jià)值和高利潤(rùn)的核心員工，老板為了留住人才，會(huì)主動(dòng)給其加薪外，一般基層員工老板都會(huì)故意忽視掉。嘴巴靈活主動(dòng)的人爭(zhēng)取到了會(huì)多出幾百元的報(bào)酬，嘴笨老實(shí)的人，會(huì)較吃虧咯，等老板主動(dòng)加薪，就像等太陽(yáng)從西邊出來(lái)那樣罕見(jiàn)。不難理解人人都向往福利制度完善的大企業(yè)。

　　記得剛工作頭一兩年，充滿(mǎn)激情和理想，對(duì)工作的追求高于對(duì)薪資的追求，認(rèn)為只要做好自己的事情，老板都會(huì)看在眼里，自然會(huì)給予和付出勞動(dòng)力相應(yīng)的報(bào)酬。經(jīng)過(guò)幾年的社會(huì)磨礪后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)不然，理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。資本家總是盡力用最小的成本壓榨最多的勞動(dòng)價(jià)值。

　　2、要求加薪不一定要敲開(kāi)老板的門(mén)和他當(dāng)面談的，實(shí)在不好意思開(kāi)口，發(fā)加薪申請(qǐng)的郵件，也是一個(gè)可行的方法。老板或者你的直屬上司YES OR NO，肯定會(huì)回復(fù)你的郵件的。一間企業(yè)如果沒(méi)有完善的薪酬制度，并制定相應(yīng)的工資等級(jí)，員工達(dá)到一定條件，就拿到相應(yīng)層級(jí)的工資。

　　每次要等員工主動(dòng)要求加薪，不止是人力資源部門(mén)的失敗，也是公司戰(zhàn)略的失敗。等員工敲開(kāi)老板的門(mén)要求加薪時(shí)，對(duì)公司的信心至少已經(jīng)減了80%，到了不給錢(qián)就走人的程度了。與其讓員工白白流失，還不如建議合理的薪酬機(jī)制。附一個(gè)薪酬體系設(shè)計(jì)基本流程：一、了解組織的基本組織結(jié)構(gòu)和職位在組織中的具體位置; 二、進(jìn)行職位分析工作; 三、編寫(xiě)詳細(xì)的職位說(shuō)明書(shū); 四、完成職位評(píng)價(jià)工作; 五、對(duì)職位的價(jià)值進(jìn)行等級(jí)排序。

　　為什么你總在“漲工資”這場(chǎng)博弈中敗下陣來(lái)？（痛點(diǎn)分析）

　　價(jià)值迷霧：你的貢獻(xiàn)老板真的“看見(jiàn)”了嗎？

　　埋頭苦干≠有效呈現(xiàn)。職場(chǎng)心理學(xué)專(zhuān)家李玫瑾教授曾指出：“人類(lèi)認(rèn)知存在‘近因效應(yīng)’，老板更容易記住最近發(fā)生的、具體的事件。”若你未能系統(tǒng)梳理并主動(dòng)展示階段性成果，你的價(jià)值很可能被日常事務(wù)所淹沒(méi)。

　　錯(cuò)誤示范： “老板，我這一年挺辛苦的，做了不少項(xiàng)目...” (模糊、缺乏證據(jù))。

　　時(shí)機(jī)錯(cuò)位：在老板“焦頭爛額”時(shí)提加薪？

　　公司業(yè)績(jī)下滑、老板被大客戶(hù)投訴、團(tuán)隊(duì)剛經(jīng)歷重大挫折...此時(shí)提加薪，無(wú)異于火上澆油。哈佛商學(xué)院談判項(xiàng)目研究表明，談判成功70%取決于準(zhǔn)備，而時(shí)機(jī)選擇是準(zhǔn)備的核心環(huán)節(jié)。選錯(cuò)時(shí)機(jī)，再充分的理由也易被解讀為“不合時(shí)宜”甚至“趁火打劫”。

　　姿態(tài)失衡：乞求、威脅還是平等對(duì)話？

　　“老板，再不漲工資我真的活不下去了...” (低姿態(tài)，引發(fā)同情而非尊重)

　　“有家公司給我開(kāi)了XX萬(wàn)，您看？” (隱含威脅，易激發(fā)防御心理)

　　這兩種常見(jiàn)姿態(tài)，要么將自己置于弱者地位，要么將談判變成對(duì)抗，都偏離了“基于價(jià)值共贏”的核心。

　　破局之道：3步高情商話術(shù)，讓老板無(wú)法拒絕（解決方案）

　　核心原則：這不是“要錢(qián)”，而是“價(jià)值確認(rèn)”與“共贏提案”。

　　第一步：價(jià)值呈現(xiàn)——用“事實(shí)+數(shù)據(jù)”編織你的高光時(shí)刻

　　核心：將你的貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)化為老板聽(tīng)得懂、感受得到的“商業(yè)語(yǔ)言”。

　　話術(shù)精髓：

　　“王總，關(guān)于我負(fù)責(zé)的[具體項(xiàng)目/領(lǐng)域]，近期取得了一些階段性成果，想占用您15分鐘做個(gè)簡(jiǎn)要復(fù)盤(pán)，也聽(tīng)聽(tīng)您的指導(dǎo)：

　　在[項(xiàng)目A]中，通過(guò)優(yōu)化[具體策略/流程]，我們實(shí)現(xiàn)了[具體量化結(jié)果，如：成本降低15%/效率提升20%/客戶(hù)滿(mǎn)意度提升X分]；

　　主導(dǎo)的[項(xiàng)目B]，提前[具體時(shí)間]完成交付，客戶(hù)[具體正面反饋，如：追加了X萬(wàn)訂單/給予了書(shū)面表?yè)P(yáng)]；

　　此外，在[職責(zé)外貢獻(xiàn)，如：帶教新人/跨部門(mén)協(xié)作解決X難題]方面也做了一些努力...”

　　專(zhuān)家背書(shū)：資深人力資源總監(jiān)張偉強(qiáng)調(diào)：“員工最大的誤區(qū)是假設(shè)老板知曉一切。高情商者懂得主動(dòng)、結(jié)構(gòu)化地呈現(xiàn)價(jià)值，這是贏得加薪談判的基石。”

　　效果：不打感情牌，用鐵一般的事實(shí)和數(shù)據(jù)，在老板心中清晰勾勒出你的“價(jià)值畫(huà)像”。此時(shí)，加薪的種子已悄然種下。

　　市場(chǎng)對(duì)標(biāo)——引入“客觀標(biāo)尺”，化解主觀爭(zhēng)議

　　核心：將個(gè)人訴求轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)規(guī)律下的合理調(diào)整，避免陷入“我覺(jué)得/你覺(jué)得”的拉鋸戰(zhàn)。

　　話術(shù)精髓：

　　“基于當(dāng)前職責(zé)的拓展和貢獻(xiàn)，我也關(guān)注了一下行業(yè)內(nèi)的薪酬水平。參考[權(quán)威機(jī)構(gòu)，如：智聯(lián)招聘/獵聘]發(fā)布的《[相關(guān)領(lǐng)域]崗位薪酬報(bào)告》，以及通過(guò)與幾位同行交流（注意保護(hù)隱私），了解到類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)、職責(zé)和產(chǎn)出水平的崗位，市場(chǎng)基準(zhǔn)大致在[給出一個(gè)合理區(qū)間范圍]。”

　　關(guān)鍵點(diǎn)：

　　引用權(quán)威：使用可信的第三方報(bào)告，增強(qiáng)說(shuō)服力。

　　區(qū)間范圍：給自己和老板留下談判空間，避免“一口價(jià)”的僵硬感。

　　強(qiáng)調(diào)“類(lèi)似職責(zé)與產(chǎn)出”：緊密聯(lián)系第一步的價(jià)值呈現(xiàn)，說(shuō)明你的要價(jià)是基于對(duì)等價(jià)值。

　　效果：巧妙地將個(gè)人訴求轉(zhuǎn)化為順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律的“合理調(diào)整”，讓老板感受到壓力并非來(lái)自你個(gè)人，而是來(lái)自人才市場(chǎng)規(guī)律。

　　共贏提案——將“加薪”與“未來(lái)價(jià)值”綁定

　　核心：著眼于未來(lái)，描繪加薪后你能為公司創(chuàng)造的更大價(jià)值，將“成本”轉(zhuǎn)化為“投資”。

　　話術(shù)精髓：

　　“我非常認(rèn)同公司的發(fā)展方向，也渴望在[提及公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)/戰(zhàn)略方向]中承擔(dān)更重要的角色。如果我的薪酬能調(diào)整到[提出你的目標(biāo)薪資或區(qū)間]，這不僅是對(duì)過(guò)去工作的認(rèn)可，更能讓我全身心投入，接下來(lái)在[具體計(jì)劃：如主導(dǎo)XX新項(xiàng)目、攻克XX技術(shù)難點(diǎn)、培養(yǎng)X名新人]等方面，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。您看這個(gè)方向是否可行？或者您有什么建議？”

　　高情商亮點(diǎn)：

　　表達(dá)忠誠(chéng)與愿景：強(qiáng)調(diào)與公司共同成長(zhǎng)的意愿。

　　綁定未來(lái)價(jià)值：清晰說(shuō)明加薪后你將如何加倍回饋公司。

　　開(kāi)放姿態(tài)：以“是否可行”、“您的建議”結(jié)尾，將單向要求轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向?qū)υ挘o予老板尊重和參與感。

　　效果：將一場(chǎng)可能引發(fā)戒備的“索取”談判，升華成為雙方共同規(guī)劃未來(lái)的“投資”對(duì)話，極大提升方案被接受的可能性。

　　避坑指南：這些“雷區(qū)”一踩就炸（關(guān)鍵提醒）

　　忌“突然襲擊”：務(wù)必提前預(yù)約正式時(shí)間，讓老板有所準(zhǔn)備。

　　忌“情緒綁架”： “房貸壓力大”、“別人都漲了”等個(gè)人化理由，與你的工作價(jià)值無(wú)關(guān)。

　　忌“最后通牒”：除非真有理想Offer且去意已決，否則威脅性語(yǔ)言會(huì)嚴(yán)重破壞信任。

　　備選方案：若薪資調(diào)整暫時(shí)困難，可探討其他價(jià)值認(rèn)可形式（如：獎(jiǎng)金、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、職級(jí)晉升、靈活工作制等），為未來(lái)加薪鋪路。

　　真正的職場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，來(lái)自不可替代的價(jià)值與精準(zhǔn)的自我營(yíng)銷(xiāo)。每一次關(guān)于薪資的對(duì)話，都是對(duì)你職業(yè)品牌的重要投資。

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