銷售管理崗位職責

時間：2024-05-28 11:05:42 崗位職責我要投稿

銷售管理崗位職責

　　在我們平凡的日常里，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編為大家收集的銷售管理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售管理崗位職責

銷售管理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、組織客戶研討會，了解客戶管理需求、業務流程需求，組織銷售團隊交付業務需求調研、差異分析報告；

　　2、在項目范圍內，根據客戶需求，引導客戶并提供行業最佳實踐建議，制定相應銷售解決方案并實施；

　　3、主導銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統的集成方案的制定及實施；

　　4、主導銷售模塊相關系統配置、系統測試、系統權限設計等工作；

　　5、主導銷售模塊相關定制化開發需求的分析、方案制定與實施；

　　6、制定銷售模塊相關數據遷移策略，編制數據收集模板，組織相關用戶進行業務數據收集；

　　7、組織銷售模塊業務上線相關工作；

　　8、負責銷售模塊用戶的培訓工作并形成相關培訓文檔知識庫；

　　9、負責跟蹤系統實施中的'問題清單并及時分配加以解決；

　　10、負責組織銷售模塊團隊日常工作，把控團隊項目交付的質量與進度。

　　崗位要求：

　　1、八年以上SAPERP銷售模塊實施及項目管理相關經驗；

　　2、至少主導1—2家大型油氣集團公司SAPERP系統建設項目；

　　3、熟悉油氣行業上下游一體化業務，熟悉油氣行業SAP最佳業務實踐；

　　4、具有S/4HANA項目實施經驗者優先；

　　5、熟悉SAP銷售相關子模塊知識及業務集成點；

　　6、熟悉SAPIS—Oil行業解決方案者優先；

　　7、法語或英語溝通流利，能夠中文工作交流者優先；

　　8、良好的團隊合作精神、負責任的工作態度和高度的敬業精神；

　　9、可以適應中長期國外出差。

銷售管理崗位職責2

　　職責描述:

　　1.根據公司戰略及需求,開發及維護客戶渠道,擴大銷售的廣度和深度,提升客戶的'認同度;

　　2.負責建立、發展私募基金銷售團隊,對成員進行培訓、指導、激勵;

　　3.負責產品發行對外合作渠道的包裝、宣傳、推廣等工作,組織并策劃基金路演等活動;

　　4.整合客戶和市場信息、對基金營銷策略、產品服務、售后客戶管理提出有效建議,幫助公司提升產品與服務質量。

　　任職要求:

　　1.統招本科及以上學歷,金融、管理學、經濟學、市場營銷等相關專業優先;

　　2.具有5年以上金融、銀行、私募基金、券商、信托、第三方理財等行業工作經驗,具備一定的渠道銷售、管理經驗;

　　3.熟悉私募基金管理運作模式,具有扎實的金融知識、財務管理知識、投融資知識,熟悉基金行業的法律、法規和其他相關政策;

　　4.具備較強市場開拓能力,語言文字表達能力和信息搜集管理能力,良好的金融行業人脈資源和廣泛的社會資源;

　　5.能承受一定工作壓力,可接受短期出差。

銷售管理崗位職責3

　　營銷管理專員崗位職責（項目公司）

　　一、營銷策劃與推廣

　　①參與年度、階段性營銷推廣方案的討論和制定

　　②組織平面媒體、戶外廣告等各類媒體廣告的發布工作

　　③負責售房部、樣板房及展示區等各類營銷包裝的執行工作

　　④掌握各類銷售物料使用情況，組織銷售物料的制作工作

　　⑤參與營銷活動的策劃和方案的制定，負責活動的組織協調和現場執行工作

　　⑥負責各類廣告畫面的更換，各類制作、包裝、營銷活動的驗收組織工作

　　二、供應商選擇部分：

　　①供應商信息的收集與整理，組織長期合作供應商的考察工作

　　②供應商初步的接待與洽談工作

　　③供應商資料庫的整理和更新工作

　　④參與招標、議標及采購等供應商選擇全過程

　　三、營銷供應商類合同的流轉、登記、存檔和管理

　　①按照相關流程、權責體系和規章制度開展營銷供應商類合同的起草與流轉

　　②按時登記合同臺帳，保證合同臺帳完整、齊全，查找方便

　　③保證合同、流轉單及相關資料按時遞交行政部歸檔、并做好相應復印件的存檔工作

　　四、營銷費用的支付、統計與分析

　　①隨時監控營銷費用預算的'實際使用情況，在費用預算出現超標或新增需求時進行及時、有效預警。

　　②負責營銷類供應商付款申請資料的填寫、按照付款審批流程進行流轉，做好付款憑證或函件的保管工作，及時通知供應商備齊付款資料、領取款項等工作。

　　③及時跟蹤營銷費用的實際使用情況，做好費用的使用登記工作，并進行相關統計和分析工作，完成每月的營銷費用使用分析報告；做好營銷費用支付記錄的維護和管理工作。

　　五、媒體效果的監測與分析

　　及時收集案場每周客戶的來電來訪登記數據，對媒體、戶外、網絡、短信以及活動等各類營銷推廣工具進行監控和效果分析，形成月度來人來電與媒體效果評估分析報告。

　　六、與集團市場部對接工作

　　①與集團市場部營銷管理組的對接：

　　n開盤定價、價格調整、營銷費用預算調整等文件的起草及流轉工作

　　n項目月度預決算分析工作

　　n項目經營測算表數據更新工作n月度市場及客戶偏差分析報告

　　n其他工作

　　②與集團市場部統計分析組的對接：網絡信息周報

　　③與集團市場部品牌包裝組的對接：n集團品牌在項目宣傳資料方面的背書

　　n售房部、樣板房及展示區的包裝（僅指售房部內部品牌導入、展示區導示系統、櫥窗等內容）

　　n其他工作

　　④與集團市場部商業組的對接：商業定位、策劃、招商等工作的組織和聯絡工作

　　七、其他工作

　　①涉及跨部門的銷售配合工作聯系單的起草或接收、傳遞及跟進執行

　　②營銷部下發給代理公司的各項價格及優惠執行文件的起草及流轉、存檔工作

　　③財務部所需的月度資金計劃、月度經營報告編寫

　　④部門辦公文具的申領和發放

　　⑤其他臨時性工作

銷售管理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、輔助盛客會維護、客戶關系管理、投訴及滿意度管理;

　　2、負責所轄各項目的銷售監督工作;

　　3、負責所轄各項目的銷售支持工作;

　　4、負責配合各項目完成銷售類數據上報;

　　5、負責監督、檢查各項目營銷erp軟件銷售操作工作;

　　6、負責整理各項目客戶資料及分析。

銷售管理崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、系統建設與需求管理：新功能需求提出、開發跟進、測試及上線；根據業務需求，提出系統優化需求并跟進實施上線；配合監管規定、公司其他系統項目實施配合及上線；新機構系統配置及驗收；合作項目系統規劃、推動及上線。

　　2、系統日常維護：渠道業務系統維護，跟進系統問題流轉及處理。系統用戶權限管理。系統應用安全問題管理。

　　3、系統應用培訓：系統應用手冊、管理辦法及培訓教材的編寫和定期更新；培訓各個系統使用端用戶；對分公司及合作機構人員提供系統培訓支持。

　　4、話務平臺及錄音系統功能優化：配合IT優化話務平臺及錄音系統功能；定期檢視分公司通訊費成本，結合技術手段，配合IT推動通訊費成本管控。

　　崗位要求：

　　1、計算機相關專業本科以上學歷；國家計算機專業證書二級以上（含），有相關工作經驗可適當放寬。

　　2、3年以上系統維護或項目管理相關工作經驗。

　　3、2年以上保險業務單位或者呼叫中心工作經驗者優先。

　　4、熟悉保險公司系統功能運營，具備系統項目管理運作能力。

銷售管理崗位職責6

　　職責描述：

　　1、分析識別重要客戶群體，作出分類

　　2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務重要客戶

　　3、制定重要客戶銷售政策和價格體系

　　4、分析重要客戶市場發展趨勢，提出新產品開發和商業計劃

　　5、提供重要客戶的增值服務

　　6、控制收款帳齡，客戶財務狀況以及庫存情況，作出風險分析

　　7、組織開展市場活動維護重要客戶關系，達成雙贏

　　8、改善整體服務追求客戶最大滿意度

　　任職要求：

　　1、流體，機械，機電相關專業畢業

　　2、至少有2年的'工業類產品銷售經驗，有大客戶經驗優先

　　3、有建筑，別墅，酒店連鎖開發商，市政相關類客戶銷售經驗

　　4、很強的營銷技巧和商業才能

　　5、清晰的分析能力，辦事目標明確

　　6、優良的溝通技巧，良好的英文交流能力

　　7、愿意在蘇州長期工作

銷售管理崗位職責7

　　崗位職責

　　1、負責銷售業務員每日的工作檢查、監督工作；

　　2、負責與人力資源部門對接業務員考勤、績效考核等相關工作；

　　3、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

　　4、負責接聽和處理客戶來電問題，并及時轉告相關客戶經理；

　　5、以電話、email等方式解答客戶對公司軟件產品、金融相關知識的咨詢

　　6、協助銷售經理做好內部事務及各種部內會議的記錄等工作。

　　7、完成領導臨時交辦的其他任務。

　　任職要求：

　　1、學歷不限，有相關工作經驗者優先考慮，歡迎優秀應屆畢業生；

　　2、具有良好的溝通表達能力，工作積極主動。

　　4、良好的語言表達能力和與人溝通的能力；

　　5、普通話標準；

　　6、計算機專業、通迅專業的`優先考慮。

　　7、有很強的服務意識；良好的溝通能力和團隊協作精神，能夠接受挑戰和壓力；

銷售管理崗位職責8

　　崗位職責:

　　1、承擔轄區內新品銷售任務指標、客戶開發指標;

　　2、根據銷售部各省份工作計劃,開展分管地區產品推廣、客戶開發、樣板點建設;

　　3、負責轄區內代理商及客戶產品知識、市場政策培訓工作;

　　4、負責產品臨床服務工作,收集臨床信息,為產品升級換代提供數據支持;

　　5、協助處理產品質量問題及售后服務工作,向客戶提供技術支持服務;

　　6、負責醫院信息、競爭對手信息收集、產品調研等工作;

　　7、其他臨時工作

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,醫學專業

　　2、3年以上醫療器械行業市場工作經驗;

　　3、性格外向,溝通、協調能力強;

　　4、熱愛市場工作,喜歡挑戰;

　　5、能適應出差

銷售管理崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、負責團隊、部門成立初期籌建規劃

　　2、負責團隊內部制度規劃及管理

　　3、負責部門人員招聘、篩選及初級培訓

　　4、負責團隊銷售渠道開拓及規劃

　　5、個人及團隊kpi考核

　　任職要求：

　　1、有過團隊或公司管理、人事招聘經驗者佳

　　2、有良好的團隊協作能力，一定的抗壓能力

　　3、希望能尋求到一個靠自己實力說話而不是裙帶關系當道的.公司

　　4、思維敏捷、有創新意識

銷售管理崗位職責10

　　1.職位說明：

　　負責對運營管理部下屬門店運營狀況、行政等所有事務性工作進行監控、督導、巡查，負責門店運營管理部門店各級人事基礎業務考評和績效考核，發現問題并解決問題，以保障門店正常運營為基本原則，確保公司各項規章制度得到高效的執行;

　　2.崗位職責：

　　1 .對門店各項日常工作進行督導檢查，改進門店工作流程，確保門店運營順暢;

　　2 .針對門店運營中出現的各種問題進行現場處理，并與門店進行溝通協調，重要事項匯報上級，并向上級提出解決方案;

　　3.建立健全運門店業務督導工作制度和規范，建立科學系統的督導方案、流程;形成《運營手冊》在管轄范圍內協助運營經理健全門店運營管理制度;

　　4 .按照管理部署，主持對單一門店的重點整頓，指導并審核門店制訂的整改方案;

　　5 .對運營部下達的工作安排、活動進行跟進，對運營部下達門店的整改指令進行跟進，保證公司的每一項制度、指令得到高效的執行;

　　6.對各門店基層員工轉正進行考核;

　　7.負責對各門店、各單位以及個人的內部業務基礎考評和管理績效考核，并向上級提交考核評估報告;

　　8 .協助門店處理一些需要公司給予支持的日常事務，幫助他們解決運營中的困難;

　　9 .按照稽查檢查標準階段性對各門店運營管理進行考核評比并公布結果，重點性提出各門店整改項目和期限，對表現突出優異的門店給予相應的`肯定;

　　10.門店稽查應堅持“公平、公正、公開”的原則，對事、對人需一視同仁，處理事情不徇私舞弊，對相關人員應公布處理過程及結果。

　　11.詳細記錄管理部各分店督導檢查結果,對檢查中暴露的問題及時給予分店相關管理人員及當事人作出有效的處理意見報中心審核存檔;

　　12.根據公司給予本部制定戰略方針和工作目標，向上級提 2 交階段性門店督導計劃，并有效落實各項計劃，對完成進度的評估和總結;

　　13.檢查和考核各分店在崗員工的業務技掌握進度及工作效率完成情況，積極協助公司及運積極配合公司其余相關部門,進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作;

　　14.積極協助跟進新店開業的各項籌備工作，會同行政培訓部組織新店員工培訓工作并對培訓完后各項工作相應的跟進和評估;

　　15 建立系統的門店督導檢查體系及門店督導工作檔案，建立詳細的門店中層管理及員工基礎業務考評和績效考核檔案;

　　16 按時向上級提交每周、每月工作計劃，按質、按期下發門店半月督導檢查通報;

　　17 保證順暢的聯絡方式，手機24小時開通，不得停機或關機;營中心組織開展各項大型活動的開展;

銷售管理崗位職責11

　　職責描述：

　　1、擬定銷售目標及工作計劃并進行實施；

　　2、參與制定銷售政策；

　　3、制訂樓盤市場推廣計劃，并參與實施；

　　4、對銷售人員日常管理及績效評估，擬定管理制度并實施；

　　5、負責銷售人員的.銷售技能培訓；

　　任職要求：

　　1、大學統招本科以上學歷（經濟管理、營銷等相關專業尤佳）；

　　2、6年及以上樓盤銷售工作經驗，其中應具有3年及以上管理經驗（大型商業、酒店、寫字樓綜合樓盤銷售管理工作經驗尤佳）；并請在簡歷中請詳列曾經服務過或正在服務的項目名稱、地址及其它情況；

　　3、精通樓盤售流程、銷售技巧；熟知房地產政策及當地房地產市場情況；

　　4、具有較強的溝通協調能力、組織能力及處理問題的能力。

　　5、性格開朗外向。

銷售管理崗位職責12

　　門店運營管理云米電器佛山市云米電器科技有限公司，云米電器，云米科技，云米崗位職責：

　　1、統籌全國線下門店各形式的促銷推廣活動（如：安團、建博會、聯盟活動等）；

　　2、監控全國線下門店促銷活動開展情況并及時分析、總結輸出優秀案例；

　　3、統籌全國線下門店開業，根據不同業態輸出執行標準并監督實施；

　　4、全國各區域門店分級管理輸出每月營運目標及跟進；

　　5、全國門店經營數據收集及整理分析提出優化方案。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷相關專業；

　　2、3年以上店面運營及終端管理經驗；

　　3、家電、電子用品，家裝家居行業工作經驗優先；

　　4、精通辦公軟件使用尤其是Excel和PPT；

　　5、具有高度的敬業精神、理解能力強，能吃苦耐勞、具有團隊精神。

銷售管理崗位職責13

　　崗位職責:

　　1、依據公司戰略規劃,協助制定部門計劃和預算編制,定期對計劃達成和預算執行情況進行核算、檢視、預測和調整;

　　2、建立經營分析的工具、方法和規則,定期&不定期對業務運行進行全面分析、檢視和匯報;

　　3、制定并持續優化銷售人員基本準則,定期進行績效考核;

　　4、制定營銷激勵和競賽活動方案,組織宣導和落地執行,進行過程管控和結果檢視;

　　5、協調處理各分公司及部門間的相關事項;

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,營銷/管理/經濟/統計等相關專業優先;

　　2、信貸行業工作經驗,3年及以上同崗位工作經驗;

　　3、具有結構性思維, 有良好的統籌規劃和落地執行能力,善于分析總結問題;

　　4、熟悉銷售隊伍的`營銷激勵、考核和團隊發展;具有敏銳的市場洞察力及快速反應能力;擅于溝通協作和項目管理;

銷售管理崗位職責14

　　工作職責:

　　1、負責全球飛書云服務項目訂單的回款管理工作;

　　2、在合同簽署完成后,及時為每個項目建立回款進展臺賬;

　　3、統計全球各個銷售區域的`回款/開票計劃,并將相關數據及時、準確地轉發給銷售、銷售經理;

　　4、針對無法按時回款的訂單,確認無法回款的原因,并針對性地提出解決方案;

　　5、對接集團部開票組,及時完成開票。

　　任職要求:

　　1. 財務管理、會計學、統計學、經濟學、國際貿易、國際金融、英語等專業;

　　2. 英語可以作為工作語言。

銷售管理崗位職責15

　　1.根據總部標準和要求，進行華東地區操作運作流程的梳理和優化；

　　2.負責制定和修訂倉儲作業程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；

　　3.管理各項目運輸工作以及對承運商的`運營情況進行監督和考核；

　　4.對項目運作日常數據的收集匯總和監控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進行時效和品質提升的研究改善工作；

　　5.協同總部完成運營整體布局和規劃相應的承接部分工作；

　　6.處理項目操作過程中的異常和突發應急情況，及時解決客戶投訴與建議，確保客戶滿意度；

　　7.負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。

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