區域銷售經理崗位職責

時間：2023-03-21 13:32:30 崗位職責我要投稿

區域銷售經理崗位職責

　　在發展不斷提速的社會中，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編收集整理的區域銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

區域銷售經理崗位職責

區域銷售經理崗位職責1

　　1、負責完成公司下達的區域銷售目標任務；

　　2、負責制定及執行區域銷售工作計劃；

　　3、負責區域渠道銷售管理/合同執行；

　　4、負責區域市場信息反饋；

　　5、負責直接下級的.管理及績效考核；

　　6、上級交辦的其他事項。

區域銷售經理崗位職責2

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作

　　2、提報年度銷售預測給營銷副總；

　　3、制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

　　4、管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

　　5、設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

　　6、營銷網絡的`開拓與合理布局；

　　7、建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　8、合理進行銷售部預算控制；

　　9、研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

　　10、制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制；

區域銷售經理崗位職責3

　　1、業務發展

　　1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

　　2）在省區經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各市場專員，并帶領、監督下屬工作和定期評估；

　　3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；

　　4）親自幫助重點分銷商開發業務，持續推動所轄市場業務發展；

　　5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2、團隊建設

　　1）根據業務發展需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；

　　2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

　　3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；

　　4）根據公司提供的'培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　3、渠道開發方面

　　1）制定區域開發目標及行動計劃；

　　2）覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標；

　　3）保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求；

　　4）提供區域市場營銷參考策略；

　　4、具體業務方面

　　1）開發區域各銷售點，檢查、分析銷售點營業狀況，評估售點營業績效；

　　2）區域售點的銷售目標管理與分析；

　　3）收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋；

　　4）負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標；

　　5）招聘、培養和選拔本區域人員，并進行監督管理；

　　6）激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執行相關政策；

　　7）按企業規定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本；

　　8）組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會；

　　9）負責本區域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作；

　　根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

區域銷售經理崗位職責4

　　一、崗位工作概述

　　負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。

　　二、工作職責與任務

　　（一）信息溝通

　　1、負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；

　　2、負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；

　　3、負責價格溝通；

　　4、負責交貨期溝通；

　　5、負責發貨溝通；

　　6、負責售后溝通；

　　7、負責合同審核和簽定跟蹤。

　　（二）維護和服務

　　1、回訪客戶，聽取客戶意見；

　　2、向客戶提供咨詢服務；

　　3、審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發貨計劃；

　　4、協調客戶進行新品推廣、推介；

　　5、客戶購買能力評價；

　　6、跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7、客戶滿意度調查和評價。

　　（三）處理客戶反饋

　　1、負責客戶反饋投訴的內部傳遞；

　　2、跟蹤問題的解決過程；

　　3、評價問題解決的滿意程度；

　　4、將問題的解決結果回復客戶；

　　5、客戶反饋處理評價。

　　（四）市場開發

　　1、收集不同領域和區域對產品的需求信息；

　　2、根據市場信息制定銷售計劃；

　　3、執行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告；

　　4、了解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；

　　5、適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

　　（五）監控貨款

　　1、協調財務開具相關發票；

　　2、跟蹤銷售單，在規定的'賬期內收回貨款；

　　3、對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；

　　4、要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；

　　（六）指導和考核下屬工作

　　1、負責對下屬工作指導，并進行績效考核；

　　2、負責對新上崗銷售專管業務培訓。

　　（七）完成上級委派的其他任務，包括但不限于召開業務會議，組織例會和臨時性會議。

區域銷售經理崗位職責5

　　1、負責分管區域的市場工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區域市場的`客戶量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況。

　　5、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

　　6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況；

　　7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作，了解相關產品的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

　　10、上級領導交待的其他工作。

　　11、控制市場開發與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性

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