銷售主管崗位職責(集錦15篇)
在不斷進步的社會中，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編收集整理的銷售主管崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷售主管崗位職責1
1、主動尋找潛在新客戶，向客戶提供有關公司產品和服務的信息；
2、向客戶提供產品解決方案、進行報價和商務談判，促成產品的銷售，完成訂單執(zhí)行并確保貨款回籠；
3、維護區(qū)域內現有老客戶的客情關系，確保向客戶繼續(xù)提供優(yōu)質的'產品和服務；
4、與售后團隊緊密配合，確保客戶對采購的產品和提供的服務具有較高的滿意度。
銷售主管崗位職責2
1、負責公司產品的.市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場占有率。
3、動態(tài)把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網絡，促進產品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
銷售主管崗位職責3
1.全面負責本區(qū)內銷售工程師、客服人員、經銷商、工程商及對應的終端網點的日常管理工作。
2.根據公司的整體規(guī)劃，制定本區(qū)的銷售計劃、網點建設與優(yōu)化、促銷活動開展、新員工培訓及管理等方面的計劃，對新人進行各種產品技術,功能培訓盡快的熟悉公司產品,然后再市場實踐中了公司,并同步培訓.上報銷售部經理，并帶領業(yè)務人員予以實施。協調好與公司其它各部門之間的各項工作。
3.根據公司要求，向銷售工程師制定和分解下一級區(qū)域的銷售、回款目標，業(yè)務工作標準，拜訪周期與線路，并做好銷售工程師的月、季、年度業(yè)績考評與總結。具體一步一步在實行中作出更合適的修改.
4.全面負責新客戶開發(fā)選擇、各種情況風險評估、合同談判、資源配置及日常管理等各項工作。
5.指導銷售工程師、各級經銷商做好新客戶開發(fā)、老客戶維護、銷售渠道拓展及新老產品宣傳,推廣工作，協助銷售工程師做好談判、客戶維護工作，監(jiān)督銷售工程師、經銷商做好回款、價格體系維護、市場推廣執(zhí)行、庫存狀況等客戶日常管理工作。
6.建立、健全客戶資料和檔案，按公司要求全面、詳細的做好客戶調查工作。確保公司的財產安全。
7.指導、協助銷售工程師開展區(qū)域內的`各項業(yè)務，定期拜訪區(qū)域內經銷商及核心工程商的主要負責人員，建立和改善客情關系，逐步提高與客戶的經營合作狀況。
8.監(jiān)督、指導銷售工程師對經銷商、工程商的日常拜訪情況，終端形象店的陳列維護等工作，隨時隨地對他們進行公司政策、理念，產品知識，銷售技巧等方面的培訓。
9.審核訂貨單、退貨單，監(jiān)控發(fā)貨流程。
銷售主管崗位職責4
崗位職責：
1、全面主持店面的管理工作，配合公司各項營銷策略的實施；
2、執(zhí)行公司下達的各項任務，做好門店的分工管理工作；
3、妥善處理顧客投訴和服務工作中所發(fā)生的各種問題；
4、監(jiān)督、管理、引導銷售代表的.工作，努力完成并提高銷售業(yè)績；
5、每日按時組織銷售結算、核對庫存，并及時補充貨物；
職位要求：
1、大專以上學歷，市場營銷、服裝相關專業(yè)優(yōu)先考慮（有能力者可放寬條件）；
2、熟悉店面管理知識，有店面管理經驗者優(yōu)先；
3、具有較強的表達能力、溝通能力和協調能力；
4、具有品牌服裝店長經驗者優(yōu)先考慮，
銷售主管崗位職責5
1、指導，管理，監(jiān)督下屬業(yè)務員工作，關注員工工作狀態(tài)，統(tǒng)籌業(yè)務部工作規(guī)劃和安排；
2、利用各種渠道開拓新客戶，挖掘老客戶潛力，處理與客戶日常業(yè)務往來；
3、制作日常業(yè)務往來的報價單、樣品單、銷售合同等外貿單證；
4、與本工廠日常業(yè)務來往，跟進訂單進度，協調貨物順利出運；
5、熟悉出口業(yè)務開發(fā)流程，能夠獨立挖掘、調查、開發(fā)新客戶；
6、主動開拓新渠道開發(fā)新客戶，做好市場和客戶信息調查與挖掘；
7、完成上級安排的.其他工作。
銷售主管崗位職責6
1、根據經理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員;
2、指導銷售專員了解公司各項流程、工作規(guī)范、和各項技能提升，保證團隊業(yè)績順利達成;
3、針對歷史數據進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發(fā)目標科室，客戶;重點產出客戶的培養(yǎng)，重點客戶的'數量目標等，并作出相應的執(zhí)行方案，所需支持、資源等，上報經理;
4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科采購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調動，藥比變化等信息，并及時調整策略應對;
5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，并根據用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調整，確保任務達成。制定新的方案并上報主管;
6、市場出現的突發(fā)情況要及時匯報給經理，以便管理層做出合理應急方案;
7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數據，形成說明報告，定期向銷售經理反饋;
8、主持配合經理召開早會、周會，做好銷售精英的業(yè)績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業(yè)績做貢獻;
9、銷售經理下達的其他任務。
銷售主管崗位職責7
職責：
1、根據分工按計劃搞好渠道調研及拓展工作，帶領小組人員完成營銷和回款指標并維護好所屬渠道關系；
2、協助領導搞好對各渠道考察評估，并根據情況適時提出改進建議方案；
3、帶領部門其它同事完成營銷推廣和活動執(zhí)行工作；
4、積極參加并組織的各種業(yè)務培訓和演練；
5、完成領導安排的其他工作。
任職要求：
1、熱愛旅游行業(yè)，從事旅游行業(yè)渠道拓展或銷售5年以上，熟悉各大oTA、旅行社或研學團體等機構或分銷渠道運作，熟悉重慶及周邊旅游資源的`尤佳；
2、溝通協調能力佳，超強的執(zhí)行力和市場開拓能力，賦有工作激情，抗壓能力強；
3、能持續(xù)不斷挑戰(zhàn)超越目標，熟悉電話營銷的優(yōu)先；
4、年齡28—35歲，大專及以上學歷，旅游、營銷專業(yè)優(yōu)先錄用。
銷售主管崗位職責8
1、協助經理進行銷售工作的開展及人員管理
2、開發(fā)、維護新老客戶，提高客戶的'滿意度
3、銷售過程中給予客戶一定的技術支持
4、貨款的催收
5、按公司要求按期提交日報、周報
6、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度
銷售主管崗位職責9
【崗位職責】
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍；
4、負責轄區(qū)市場信息的'收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
【任職資格】
1、年齡22歲－35歲，有酒水相關工作經驗、適應長期出差者優(yōu)先
2、性格樂觀開朗，有條理，善于自我驅動型工作
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
5、有責任心，能承受較大的工作壓力；
6、有團隊協作精神，善于挑戰(zhàn)。
銷售主管崗位職責10
任職要求:
1、本科及以上學歷，統(tǒng)計學、經濟學、市場營銷或汽車相關專業(yè)，2年以上工作經驗;
2、善于人際溝通、有良好的服務意識;
3、具有較強的`數據分析能力和信息分析能力，精通excel和powerpoint。
崗位描述:
負責全國配件銷量目標完成、配件營銷政策制定及促銷方案策劃。
配件銷售主管崗位
銷售主管崗位職責11
1、協助銷售經理完成各項銷售指標，貫徹各項商務政策，組織開展整車銷售業(yè)務，在實施過程中給予必要的.指導、監(jiān)督和控制;
2、負責每日展廳的展車5s管理;
3、負責每日展廳銷售顧問的站位排班;
4、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶;
5、協助銷售交車、取款工作;
6、負責處理展廳投訴管理等工作。
銷售主管崗位職責12
嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度;
達到或超過月收入和銷售指標;
嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程;
晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準;
每日規(guī)定時間巡視展廳，確保達到《展廳5S管理檢核表》要求;
按每日工作計劃進行日常工作;
運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃，并隨時掌握人員動向;
合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周圍;
必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交;
支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認，監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程;
每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網絡/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS;
通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意;
關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數據的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷售顧問進行一對一輔導和培訓;
收集團隊績效，進行每周會議;
執(zhí)行各類促銷活動，達成邀約成功率及訂單目標;
重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力;
通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓需求并反饋給內訓師;
鼓舞團隊士氣，認可銷售顧問的成就、努力或成果;
12小時內處理客戶抱怨和投訴;
與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執(zhí)行順暢;
按要求參加所有產品和銷售流程培訓;按要求參加所有小組、部門和公司會議。
汽車銷售主管崗位職責5
1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。
2、接待展廳內顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。
3、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌人員辦理上牌。
4、注意禮儀、禮節(jié)，保持辦公室清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。
5、負責展車的布置，標志牌的.粘貼工作。
6、負責產品宣傳資料的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。
7、負責跟蹤上牌情況，盡快辦理車款手續(xù)，及時將車輛交給客戶。
8、負責與顧客保持良好的關系，提高顧客滿意度。
9、負責交車時向客戶解釋車輛保養(yǎng)、保修情況及注意事項。
10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。
11、填寫銷售員負責的各種報表。
12、熟悉所銷售車輛的車型（參數、性能特點），各項業(yè)務知識。
13、負責了解市場及競爭對手的情況。
14、完成上級領導布置的全部工作。
銷售主管崗位職責13
1、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負責規(guī)劃、搭建跨境電商體系框架;
2、清晰了解平臺政策及規(guī)則，負責亞馬遜店鋪的優(yōu)化和運作的維護;
3、研究市場及競爭對手，對市場變化敏感，帶領團隊完成銷售目標;
4、統(tǒng)計產品及賬號銷售情況，制定部門的促銷、清貨計劃，執(zhí)行監(jiān)督并落實到位;
5、對新品的.銷售進行跟蹤、分析，及時匯報銷售中存在的問題，提出可行性建議;
6、上司安排的臨時性工作。
銷售主管崗位職責14
1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;
2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫(yī)藥代表解決銷售問題;
3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;
4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務，推進醫(yī)院、科室、客戶的產品開發(fā)完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續(xù)增長;
5、負責所轄地區(qū)學術會議資訊的'收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估;
6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;
7、負責所轄地區(qū)重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫(yī)學信息;
8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監(jiān)督;
10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;
11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
銷售主管崗位職責15
職責：
1、制定區(qū)域的渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;
2、負責建立本區(qū)域的渠道網絡，并做好后期關系的維護工作;
3、與市場部配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;
4、與渠道合作者共同推動本區(qū)域產品的銷售工作;
5、負責本區(qū)域渠道客戶問題的`收集、反饋和解決工作;
6、組織本區(qū)域渠道開發(fā)人員的培訓工作，提高員工的綜合素質和業(yè)務能力。
任職資格：
1、市場營銷相關專業(yè)大專以上學歷;
2、3年以上渠道工作經驗，2年以上渠道管理工作經驗;
3、熟悉本行業(yè)的市場動態(tài)，熟悉產品市場的營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務;
4、具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力;
5、具備良好的協調溝通能力，能與其他部門或者外部單位良好的溝通;
6、具有良好的職業(yè)道德素質。
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