宴會銷售經理的崗位職責

時間：2022-09-27 11:32:53 崗位職責我要投稿

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宴會銷售經理的崗位職責

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的宴會銷售經理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

宴會銷售經理的崗位職責

宴會銷售經理的崗位職責1

　　1、結合公司戰(zhàn)略目標和發(fā)展規(guī)劃，制定省公司的年度銷售計劃并作分解;

　　2、了解、分析所轄區(qū)域的市場狀況、競爭態(tài)勢，制定產品營銷推廣計劃;

　　3、正確、及時貫徹執(zhí)行公司的各項政策，并及時客觀反饋執(zhí)行情況;

　　4、推動、加強公司銷售運作流程及銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行、指導以及落實成效;

　　5、嚴格貫徹和執(zhí)行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保區(qū)域內市場環(huán)境的有序管理;

　　6、制定省公司年度預算，合理分配與使用人、財、物等資源，完成省公司銷售和利潤目標，對省公司的最終經營狀況負全部責任;

　　7、對轄區(qū)內各市場的銷售、產品推廣、費用使用、經銷商等狀況做出監(jiān)督、檢查、指導和決定;

　　8、負責本區(qū)域內目標庫存的管理，對本區(qū)域庫存結構負責;

　　9、對區(qū)域及公司的經營和發(fā)展給銷售總監(jiān)提出建設性的建議。

宴會銷售經理的崗位職責2

　　1.根據銷售工作計劃，手機客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶。

　　2.負責來訪客戶的咨詢接待工作，介紹酒店設施與宴會服務。

　　3.在授權范圍內，負責與意向客戶進行洽談。

　　4.在宴會進行過程中，協(xié)調酒店各部門做好會議中的服務工作，及時處理客戶的意見及服務。

　　5.與相關部門協(xié)調宴會服務工作，跟蹤檢查宴會前期準備工作，保證符合客戶的宴會預定要求。

宴會銷售經理的崗位職責3

　　職責

　　1、負責市場區(qū)域的內市場調研、信息收集分析及管理;

　　2、按照公司的營銷策略，帶領團隊完成銷售目標及利潤目標;

　　3、負責指導本區(qū)域銷售渠道建設，確保銷售政策的執(zhí)行;

　　4、定期組織市場公關、廣告宣傳、促銷等活動，推廣產品，打造品牌優(yōu)勢。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，市場營銷類、食品類相關專業(yè);

　　2、從事食品銷售行業(yè)3年以上工作經驗，熟悉食品快消行業(yè)，有品牌推廣成功經驗者優(yōu)先;

　　3、有敏銳的市場洞察力，能迅速察覺市場變化，適應能力強。

宴會銷售經理的崗位職責4

　　1、負責公司產品在電商渠道的分銷工作。新客戶的尋找及老客戶的服務支持工作。

　　2、負責各大藥房旗艦店，醫(yī)療器械專營店和品牌專賣店商家，制定運營推廣計劃，跟進產品推廣進度，監(jiān)管庫存，督促回款。

　　3、負責各個大促，日常活動的活動申請及活動核銷工作。

　　4、負責各個商家訂單的處理和售后的管理工作。

宴會銷售經理的崗位職責5

　　1、保持整潔愉快的職業(yè)形象。

　　2、探索并界定商務預期客戶。

　　3、利用電話、郵寄、親身拜訪等途徑以獲得業(yè)務。

　　4、保持一個最新近的客戶目錄系統(tǒng)。

　　5、客戶保持經常性聯(lián)系以確保酒店的最新資訊得以送達并將相反的意見回饋管理層以作改善。

　　6、為管理層匯報競爭對手的推廣宣傳，特別價格優(yōu)惠，市場活動等以作策略性計劃。

　　7、當有需要及被指派時，代表酒店與客戶協(xié)商，但不能超越其權限。

　　8、經常引領預期客戶參觀酒店。

宴會銷售經理的崗位職責6

　　1、負責市場調研和需求分析;

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預算;

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理;

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

　　7、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。

宴會銷售經理的崗位職責7

　　職責：

　　1、負責電商平臺及各大經銷商、分銷渠道的開拓與維護工作;

　　2、根據年度銷售目標，完成電商各渠道銷售指標任務、利潤目標任務;

　　3、負責與協(xié)助各大電商平臺的維護跟進：天貓超市/京東平臺等等

　　4、跟蹤、分析、匯報銷售情況，及時調整銷售中出現(xiàn)的問題;

　　5、與市場部同事溝通，制訂平臺營銷及推廣計劃，并組織進行有效的市場營銷落地執(zhí)行工作;

　　6、對市場信息進行搜集、整理、分析、及時跟蹤行業(yè)競爭對手的最新動態(tài)，為決策提供依據;

　　7、達成公司要求回款率指標，控制與防止壞賬的發(fā)生;

　　8、崗位其他相關工作職責。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有3年以上電子商務銷售工作經驗。

　　2、富有激情，熱愛銷售工作，形象好。

　　3、獨立的思維能力，愛思考，愛學習，自我要求嚴格。

　　4、有良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。

　　5、有一定計算操作水平，能熟練運用EXCEL、PPT等軟件;

　　6、有客戶資源者優(yōu)先;

宴會銷售經理的崗位職責8

　　1、負責工程施工現(xiàn)場項目質量、安全、文明、管理工作;

　　2、負責整個項目各種施工方案以及進度計劃、月、周工作安排審查和落實;

　　3、全面負責項目對內對外溝通協(xié)調工作，確保工程項目正常進行;

　　4、負責組織驗收并做好各階段工程的預算、結算工作;

　　5、管理現(xiàn)場施工人員，發(fā)現(xiàn)上報并解決現(xiàn)場技術問題及突發(fā)狀況;

　　6、記錄工作日志，做好工作進度匯報;

　　7、協(xié)助工程招投標、預決算等方面工作;

　　8、完成上級交辦的其他工作。

宴會銷售經理的崗位職責9

　　1. 根據部門整體銷售計劃，制定所負責項目的年度銷售計劃與分階段的銷售計劃，負責執(zhí)行并根據執(zhí)行情況進行策略調整，確保項目銷售目標的達成。

　　2. 執(zhí)行項目營銷方案，對項目關鍵節(jié)點進行把控，帶領項目團隊實現(xiàn)銷售目標，確保客戶滿意度。

　　3. 與開發(fā)商保持良好的溝通，協(xié)助完成各個階段的銷售任務，提高客戶滿意度，與其建立良好的合作關系。

　　4. 配合客戶部進行客戶拓展，接待開發(fā)商來訪或考察，協(xié)助客戶部進行項目洽談，促成項目簽約。

　　5. 負責項目銷售團隊管理，為代理業(yè)務的長期發(fā)展提供持續(xù)的人力資源供給。

宴會銷售經理的崗位職責10

　　1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作;

　　2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施;

　　3.參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作;

　　4.安排布置并督導下屬人員的正常工作;

　　5.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段;

　　6.與其他部門溝通、協(xié)調、密切配合;

　　7.定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。

宴會銷售經理的'崗位職責11

　　職責：

　　1、建立各相關行業(yè)客戶數據庫，進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域;

　　2、負責行業(yè)或者區(qū)域內重大訂單的運作與商務談判、執(zhí)行及回款工作;

　　3、制定全年銷售規(guī)劃，負責行業(yè)內短期及長期的銷售策略和戰(zhàn)略分析，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，制定、調整銷售策略;

　　4、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，開發(fā)多種銷售手段，完成銷售目標;

　　5、完成公司交辦的其他任務。

　　任職資格：

　　1、外向樂觀，好學，吃苦耐勞，積極肯干，善于溝通;

　　2、具備獨立工作能力并能夠承擔工作壓力;

　　3、具有團隊精神，遵守公司制度，服從領導安排，能適應出差，有駕駛經驗者優(yōu)先。

宴會銷售經理的崗位職責12

　　根據銷售部經理布置的任務，擬定自己的工作計劃，包括客戶分析、政策主攻方向、客戶拜訪時間、客戶的主要情況及發(fā)展?jié)摿Α⒖蛻舻拇蟾徘闆r及發(fā)展趨勢等。

　　根據歷史資料及信息，分析與確定已有的主要客戶，了解這些客戶的主要情況及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　通過定期拜訪、傳真、電話等有效手段與主要客戶保持并發(fā)展良好關系，同時開發(fā)新的客戶。

　　在授權范圍內，同客戶商談價格，與列入的等級的客戶簽署有關訂房協(xié)議。

　　直接與各商務客戶保持聯(lián)絡，及時發(fā)現(xiàn)潛在需求，開發(fā)潛在客戶。

　　負責定期提交市場銷售報告。

　　與相關部門協(xié)調做好對重要客人的服務工作。

　　根據需要參加飯店行業(yè)，旅游行業(yè)及其他客戶組織的展銷活動，會議和公共關系活動。

　　接受客戶預訂，及時快速地予以書面確認，并及時將訂房單送至預訂部，防止工作脫節(jié)。

　　負責做好每日銷售報告、每周計劃安排、每月客戶分析等。

　　及時反饋客戶的意見或投訴,并將處理結果及時告知客戶,體現(xiàn)酒店高效率和高標準。

宴會銷售經理的崗位職責13

　　崗位職責;

　　1、帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務

　　2、定期訪問客戶，維護并提升客戶關系;

　　3、參與收集市場信息、客戶信息，建立客戶信息檔案，并及時反饋。

　　任職要求：

　　1、高度的責任感，對事業(yè)充滿熱情，上進心強，為人正直誠信，工作細致嚴謹

　　2、藥學或中藥學、市場營銷等相關專業(yè)大專以上學歷

　　3、3年以上醫(yī)院臨床藥品銷售工作經驗,兩年以上管理工作經驗;

　　4、具備基本藥學、醫(yī)學知識基本營銷學知識;

　　5、具備學習和執(zhí)行培訓課程的能力;

　　6、具備組織中型會議組織、活動管理的能力 ;

　　7、溝通、談判能力較強，有開拓能力;

　　8、抗壓性強，有親和力，能夠適應短期出差。

宴會銷售經理的崗位職責14

　　1、根據董事會或集團公司提出的戰(zhàn)略目標，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的內貿和外貿的業(yè)務規(guī)劃、經營方針和經營形式，經集團公司或董事會確定后組織實施。

　　2、主持公司內貿和外貿的基本團隊建設、規(guī)范內部管理;

　　3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置方案和基本管理制度;

　　4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鉤辦法并組織實施;

　　5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

　　6、召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取匯報;

　　7、主持公司的全面經營管理工作，組織實施董事會決議;

　　8、向董事會或集團公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預算外開支計劃;

　　9、處理公司重大突發(fā)事件;

　　10、推進公司企業(yè)文化的建設工作。

宴會銷售經理的崗位職責15

　　1、執(zhí)行公司下達的銷售任務及銷售紀律的執(zhí)行;

　　2、上報公司銷售任務數據及數據歸檔管理，銷售檔案的管理，能獨立完成銷售日報、周報的分析編寫能力

　　3、對銷售團隊進行管理，日常工作管控，對公司項目上提出合理化建議，對部門領導交辦的事宜及時完成;

宴會銷售經理的崗位職責16

　　1、獨立完成客戶的拜訪及銷售;

　　2、負責客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關系，維護現(xiàn)有客戶資源;

　　3、分析客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

　　4、完成銷售目標;

　　5、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

宴會銷售經理的崗位職責17

　　職責：

　　1、根據公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,整合公司內外部優(yōu)勢資源,發(fā)掘潛在有價值的項目銷售機會;

　　2、負責收集、整理和分析市場信息、開拓渠道伙伴,建立良好的共贏關系;

　　3、負責銷售進展的控制,包括商務談判、投標、合同的簽訂和更改等工作;

　　4、根據客戶需求與公司各部門進行技術交流,綜合各方面信息為客戶提供可行性解決方案;

　　5、負責配合項目實施部門完成項目進場前的交接工作,按時完成項目工程收款工作。

　　任職要求：

　　1、計算機、市場營銷、工商管理、信息管理等相關專業(yè)專科及以上學歷;

　　2、熱愛銷售工作，具有團隊合作精神，能適應省內出差，能承受較大的工作壓力。

　　3、有較強的市場策劃、營銷推廣、渠道拓展、客戶開發(fā)等實操能力;

　　4、有相關行業(yè)銷售經驗及人脈關系,較強的運營整合能力;

　　5、具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力,優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力以及團隊領導能力。

　　6、有系統(tǒng)集成、監(jiān)控系統(tǒng)項目跟蹤、操作成功經驗者優(yōu)先考慮;

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