微商團隊管理技巧

時間：2025-09-30 10:50:24 藹媚管理溝通我要投稿

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微商團隊管理技巧

　　引導語：好的團隊是什么樣子的呢?你想把你的團隊打造成什么樣子?你如何根據自身情況進行因地制宜?下面是小編為你帶來的微商團隊管理技巧，希望對你有所幫助。

　　微商團隊管理技巧

　　一、正確定位自己的角色

　　管理不分對與錯，我們講有效跟無效，所以管理者的心態者至關重要：主動、決心、自信自律、堅持、胸懷等等。

　　1.注重以結果為導向

　　再豐富的過程比不過一個有效的結果

　　2.專屬自己的氣場

　　自己說話在團隊有分量

　　3.不糾結心服口服

　　一個團隊總會有幾個聲音在反對你

　　二、每個人都是管理者

　　很多管理者經常洋洋得意：我的團隊離開了我就玩兒不轉了，在這里大青要告訴你的是：是，也許你能力非常強，也許你一個人可以做兩三個人的工作，但是，如果你離開這個工作崗位你什么都不會做，對不起，那證明你不是一個合格的管理者。

　　管理者的工作：制定目標和檢查結果

　　1、不在過程，重在結果

　　①完成工作的質量如何?

　　②完成工作的時間如何?

　　2、提高團隊解決問題的能力

　　自己解決→ 團隊解決→開會解決

　　提高自主解決問題的能力達到團隊解決問題的能力

　　3、容許犯錯才會成長

　　告別保姆式管理，給予代理充足的成長空間，允許他們犯錯，但是，要有度，在一次一次的犯錯中成長。

　　4、團隊合作意識是培養出來的

　　①每天團隊晨會簽到、晚會工作總結

　　②定期團隊聚會聯絡增進情感

　　③拓展和定期培訓加強團隊凝聚力

　　三、小部分看你怎么說，大部分人看你怎么做

　　李嘉誠：“企業領導人的一言一行，一舉一動，無不被員工看在眼里，對員工的行為施加影響，領導要求員工做到的，領導必須首先做到，禁止員工做的事情，領導自己也要先禁止。”

　　管理者必備的素質

　　1、樹立良好的特質與形象

　　尊重別人的同時尊重自己!

　　2、忠于目標，有效執行

　　3、用實際行動進行領導

　　以身作則，用實際行動來帶領團隊。

　　反思：提高工作效率，今日事，今日畢!

　　四、所謂共識，是利益和榮譽的共同體

　　80后、90后慢慢變成團隊主力軍，同時也會發現他們的問題所在，比較自我，喜歡與不喜歡，情緒化。那么在管理時一定要達成一個共識-----集體利益放首位。

　　達成共識的前提是：要挖掘出每個人內心真正的需求。

　　1、鼓勵團隊追求更優異

　　根據馬洛斯的“需求層次理論”，尊重需求和自我實現需求是人類的高級需求，必須給團隊使命感。

　　2、慎做家長式、英雄式領導

　　2017年微商日漸精英化、知識化，傳統價值觀的領導方式變得無效，必須跟80后、90后代理正面溝通，贏得團隊信任。

　　3、不求絕對共識-----大同而存小異

　　每個人具有不同價值觀，所以我們要找到個人價值觀和團隊核心價值觀之間的平衡點去發展。

　　4、讓團隊成員主動達成共識

　　團隊利益屬于每個人，沒有利益和榮譽的驅使，團隊就會缺乏動力，止步不前。

　　具體事件上：讓大家暢所欲言，等到符合自己答案的情況下，趁機根據大家的共識形成民主的共識，這樣的民主經得起考驗。

　　五、凝聚力是團隊的保障，創新力是成功的希望

　　除了達成共識外，還要有凝聚力。

　　凝聚力來自內部和外部兩個方面。

　　內部：規模、目標、依賴、難度等等;

　　外部：外部競爭壓力等等。

　　如何增強凝聚力

　　1、讓大家認同團隊的共同利益

　　2、讓大家感受到團隊中的公平

　　團隊中每個人一定有差異，但是這種差異要讓人接受。

　　3、讓大家感受到管理者的公平

　　不偏袒任何人

　　4、建立行之有效的激勵制度

　　獎勵機制是長期有效的機制之一。

　　如何增強創新力

　　所謂創新力更多是細節的改進和優化。

　　1、多面對面溝通

　　目的是多交流，產生思想和情感的相互碰撞。

　　2、互動交流的茶歇時間

　　給大家一些茶點的時間，這樣聚會、互動、交流增進感情，進而增強團隊的創造力。

　　六、制度約束---有章有理可循

　　不以規矩難成方圓，對一個團隊來說，規章制度是規范團隊行為的準則，是團隊運行的的體制框架。

　　1、基本管理制度要詳細，嚴格地定制

　　團隊工作流程、團隊規則等都要嚴格遵守和執行。

　　2、確保制度下傳給每一位代理

　　每個人的理解能力不同，所以必須強調、告知規章制度。

　　3、遵守制度的基礎上，進行人性化管理

　　“法”與“情”之間很難拿捏，適度的人性化管理顯得十分重要，但是記住，人性化管理跟人治不能混為一團。

　　七、任何組織都只能有一套制度

　　制度面前，人人平等，必須一視同仁。

　　“制度”的嚴格執行，意味著管理者的信用，制度管理是學校管理的根本，人情是輔助手段，人情只是暫時，不能亂用，可以“人性化管理”，但是不能“人情化管理”。

　　八、危機到來時，你要成為主心骨

　　任何事物都有兩面性，危機常常也是轉機。

　　1、關注積極的一面

　　要有“泰山崩于面前而色不改”的胸襟氣度，才能成為指點江山的領袖。

　　2、管理者要表現的鎮定自若

　　管理者要主動承擔責任，告訴要注意長遠利益。

　　3、善待核心代理

　　二八原則：對核心代理一定要格外關注，如果流失，對自己的是致命影響。

　　十、幫助代理成長是一種無形的投資。

　　松下幸之助：松下是專門培養人才，順便經營電器的公司

　　管理者的職責：培養人才

　　消極怠工的代理如何處理：

　　1、可以暫時忍耐;

　　2、談話，鼓勵以團隊利益為重

　　3、談心，做具體工作指導

　　4、辭退

　　想要幫助代理成長，至少要做到以下幾點：

　　1、敢于給代理施加壓力

　　有足夠的耐心、真心愿意幫助員工成長，就能找到施壓方法與時機。

　　2、給代理創造公平公正的成長環境

　　給團隊成員一個信念和環境:只要足夠努力，你就有機會成功。

　　3、給予代理一定的權限和自主性

　　在一定范圍內，給代理自由和決策權。

　　4、多給代理培訓，受教育的機會

　　背景代表過去，能力代表現在，學習力代表未來;

　　多培訓、多教育，讓代理覺得在這里工作有助于個人發展，有利于雙贏。

　　十一、執行力是訓練出來的，你就是教練。

　　執行力的強弱，是決定一個團隊是否強大的關鍵。

　　執行力不是簡單的布置任務就結束了，而是要咨詢任務是否有問題，需不需要幫助等，教會他們如何查找問題，幫助代理提升執行力。

　　1、學會下達有效命令

　　任務具體化

　　2、努力培養代理的激情

　　3、讓代理養成馬上行動的習慣

　　有任務，要立刻行動。其實任何老套的計劃夠管用，前提是你要行動起來。

　　4、抓重點，把精力放到關鍵問題上

　　日常工作中，瑣碎、無用的了事情占據我們的時間和精力。所以要進行時間管理和工作安排，從而提高執行力。

　　5、管理要學會放權

　　“工作任務交給你，由你全權負責，你要對你的結果負責”。

　　這樣說是杜絕代理的依賴心理，并不是放任不管，私下還是要進行工作審核，確保真的沒有問題。

　　最后代理執行力會越來越強，出現問題越來越少!

　　微商團隊管理方法

　　明確團隊目標與分工：制定清晰的短期（如月度銷售任務）和長期（如季度業績增長 30%）目標，確保每個成員知曉團隊方向。按成員優勢分工，例如擅長溝通的負責客戶對接，熟悉產品的負責培訓，避免職責混亂，提升執行效率。

　　建立分層培訓體系：針對新成員，開展產品知識、溝通話術、平臺操作等基礎培訓，幫助快速上手；對老成員，定期組織進階培訓，如客戶維護技巧、引流方法創新等。可采用線上直播、案例分享會等形式，保證培訓效果。

　　完善激勵機制：設置物質獎勵，如銷售冠軍獎金、超額完成任務禮品；同時注重精神激勵，每月評選 “優秀成員” 并在團隊群公示，給予榮譽證書。還可建立晉升通道，表現突出者可晉升為小組組長，負責帶領新成員，激發成員積極性。

　　加強日常溝通與反饋：每天通過團隊群分享銷售動態、成功案例，促進成員交流；每周召開線上例會，讓成員匯報工作進展、提出問題，及時給予解決方案。定期與成員一對一溝通，了解其需求與困難，增強團隊凝聚力。

　　營造積極團隊文化：倡導互助協作氛圍，鼓勵成員分享經驗、互幫互助，形成 “共贏” 理念。組織線上互動活動，如節日紅包雨、業績沖刺挑戰賽等，增進成員間感情，讓團隊更有歸屬感，提升整體戰斗力。

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