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保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人考試重點(diǎn)：保險(xiǎn)人的選擇與評估
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人考試即將舉行，下面是小編整理的保險(xiǎn)從業(yè)考試保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人重點(diǎn)知識，希望對大家有所幫助。
1、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對保險(xiǎn)人的評估主要包括以下幾個(gè)方面：
（1）服務(wù)質(zhì)量。
（2）承保責(zé)任范圍。
（3）靈活性。
（4）承保能力。保險(xiǎn)人的承保能力主要取決于保險(xiǎn)人對風(fēng)險(xiǎn)的判別、保險(xiǎn)人的資本金規(guī)模、再保險(xiǎn)安排、賠案的大小和頻率等因素。
（5）地域范圍。
（6）理賠服務(wù)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以從以下幾個(gè)方面來判斷保險(xiǎn)人理賠狀況：能否迅速委派理賠人員，能否保證有關(guān)文件的準(zhǔn)確性，能否迅速做出理賠決策，能否保證理賠工作的透明度。
（7）技術(shù)和銷售服務(wù)。小型保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在選擇保險(xiǎn)人時(shí)應(yīng)選擇那些愿意提供技術(shù)建議的保險(xiǎn)人。
（8）價(jià)格。在洽談費(fèi)率時(shí)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)結(jié)合考慮客戶的保險(xiǎn)支出的承受能力與提高該能力的可能性，以及保險(xiǎn)人將來可能索取的服務(wù)費(fèi)用等。
（9）互惠交易。
（10）財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。
（11）連續(xù)性。
（12）聲譽(yù)和經(jīng)驗(yàn)。
2、對保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定性的評估。
償付能力惡化的主要因素有三個(gè)：
第一，收取的保費(fèi)與提取的責(zé)任準(zhǔn)備金不匹配；
第二，未能有效控制賠付；
第三，投資損失以及其他資產(chǎn)在特殊情況下的損失。
（1）對經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保險(xiǎn)公司的評估。對財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司資產(chǎn)的考察。
為了獲得資產(chǎn)負(fù)債表中資產(chǎn)的真實(shí)數(shù)據(jù)，評估時(shí)應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
①在評估時(shí)，要對某些項(xiàng)目的全部或部分價(jià)值給予折扣；
②比較資產(chǎn)負(fù)債表中各種投資項(xiàng)目的價(jià)值與當(dāng)時(shí)的市場價(jià)值，以低者為準(zhǔn)；
③代理人支出是否超過了總資產(chǎn)（在扣除以上折扣后）的一定比例；
④現(xiàn)金、銀行存款和短期存款的總和占總資產(chǎn)的比例；
⑤檢查所有投資的市場價(jià)值、現(xiàn)金、銀行存款和短期存款的總和是否足以支付包括未決賠款在內(nèi)的未來責(zé)任；
⑥考察該保險(xiǎn)公司是否遵循了穩(wěn)健安全的投資原則。
對財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司負(fù)債的考察。對于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司而言。占其負(fù)債比重最大的是未到期責(zé)任準(zhǔn)備金和未決賠款準(zhǔn)備金。
利用經(jīng)驗(yàn)法則進(jìn)行評估的經(jīng)驗(yàn)要素包括：公司的注冊地、信用等級、經(jīng)營歷史、增長速度、對再保險(xiǎn)的依賴程度、核保原則。
（2）對經(jīng)營人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保險(xiǎn)公司的評估。如果壽險(xiǎn)公司在較長時(shí)期內(nèi)能夠使其投資組合與其對保單持有人承擔(dān)的責(zé)任相匹配，包括資金數(shù)量、時(shí)間長短、利率類型等方面的匹配，這樣的投資組合才能滿足壽險(xiǎn)公司隨時(shí)償付對保單所有人的負(fù)債的要求。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在評估壽險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定性時(shí)，應(yīng)特別注意以下幾方面問題：
①該壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營歷史是否短于15年；
②對于該壽險(xiǎn)公司任何一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，是否面臨較高的利率風(fēng)險(xiǎn)；
③對于任何一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，該壽險(xiǎn)公司支付的傭金或招攬成本是否比經(jīng)營時(shí)間長的公司高；
④該壽險(xiǎn)公司是否保證支付解約價(jià)值；
⑤最近3年來，該壽險(xiǎn)公司的年均增長速度是否比以前年份要快；
⑥與公布的全行業(yè)投資比例相比較，該壽險(xiǎn)公司的投資比例是否有較大的差異。
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