家具飾品開店計劃書

家具飾品開店計劃書范文（精選5篇）

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的家具飾品開店計劃書范文，希望能夠幫助到大家。

　　家具飾品開店計劃書 1

　　一、關于創業的基本條件可行性概述

　　1、市場需求與本人的關聯

　　本人在家具行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

　　2、實施創業的基本條件

　　（1）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。

　　（2）具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作為發起人而加入新辦企業。

　　（3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

　　（4）新辦企業（以下簡稱"企業"）有可能獲得著名品牌的授權使用。

　　（5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致為：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

　　（6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。

　　（7）一個以核心專長為基礎并輔之于"分解 結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。

　　（8）企業的發起人（群）對建設"學習型企業"有強烈的愿望和認同（發起人群的基本情況略）。

　　（9）企業運行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

　　二、企業的一般情況

　　1、公司性質和主要經營范圍

　　公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

　　主要經營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品制造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。

　　2、地址選擇

　　工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。

　　工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

　　3、經營理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

　　做精：品質控制。

　　做好：2個方向的服務，即顧客們和分供方。為顧客們服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

　　4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

　　特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

　　企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。

　　三、產品與服務

　　產品銷售與服務范圍見"主要經營范圍"。

　　其中咨詢服務為：中小型木制企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客們提供產品、工藝流程設計。

　　四、市場與顧客們群分析

　　1、目標顧客們

　　新辦企業的目標顧客們為：

　　1.1單體顧客們指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

　　1.2團體顧客們指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客們(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客們)。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

　　1.3有特殊需求的顧客們指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客們(個人或企業)。

　　在企業初期(開業至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客們群，分別占企業銷售總額的：80% (864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

　　2、顧客們需求滿足

　　以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客們群的現實和潛在的需求：

　　以個性化的商品和服務滿足單體顧客們群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客們對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　以準時化服務滿足團體顧客們群的需求。

　　以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客們的現實需求。

　　3、顧客們群分析及目標市場預測

　　新辦企業的三類顧客們群中，第二類即團體顧客們和第三類即有特殊需求的顧客們在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

　　新辦企業鎖定第一類顧客們的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

　　第一類(單體顧客們群分析)

　　目標市場容量(25億-30億元之間)

　　僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的`居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客們年購買需求為25億一30億元之向。

　　流價格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元／套)：

　　據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客們的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客們為89%；購買高檔國產家具的為7％(含紅木家具)；購買高檔進口家具的為4％。

　　4、市場前景與優、劣勢分析

　　4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

　　4.2 優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為：

　　a、流動資金的缺口。

　　b、生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。

　　c、新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。

　　d、CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。

　　e、作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

　　家具飾品開店計劃書 2

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓五項工作：

　　1、家具銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的`實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司的08年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在20xx年04月—8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

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　　一、項目概述

　　本店定位為輕奢風格家居飾品集合店，主打中高端市場，目標客戶為25-45歲追求品質生活的都市人群。店鋪選址于一線城市核心商圈或高端社區周邊，面積約100-150平方米，以“精致生活，觸手可及”為核心理念，提供涵蓋燈具、擺件、布藝、餐具等全品類家居飾品。

　　二、市場分析

　　行業趨勢：隨著消費升級，消費者對家居環境的美學需求日益增長，輕奢風格因兼具設計感與性價比成為主流。

　　競爭分析：本地高端家居賣場以品牌專營為主，缺乏一站式輕奢集合店；線上平臺體驗感不足，難以滿足即時選購需求。

　　目標客戶：月收入1.5萬元以上的`白領、新中產家庭，注重生活儀式感，愿意為設計買單。

　　三、產品策略

　　選品原則：

　　設計感：與國內外獨立設計師合作，每月更新20%款式。

　　材質優選：采用陶瓷、金屬、大理石等高品質材料。

　　價格帶：主銷產品定價300-2000元，輔以少量高端定制款。

　　差異化服務：提供免費家居搭配咨詢、3D效果圖預覽、全國包郵安裝。

　　四、運營計劃

　　開店籌備：

　　預算：首年投入約80萬元（含租金押金20萬、裝修25萬、首批貨品20萬、運營資金15萬）。

　　團隊：配置3名資深店員（需具備美學基礎）+1名設計師。

　　營銷策略：

　　線下：聯合周邊咖啡館、花店舉辦主題沙龍，吸引精準客群。

　　線上：搭建小程序商城，開通抖音/小紅書賬號，發布場景化內容。

　　會員制：充值3000元享9折，生日贈定制禮品。

　　盈利模式：

　　零售利潤：毛利率45%-50%。

　　增值服務：設計咨詢費（200元/次）、定制產品溢價（15%-20%）。

　　五、財務預測

　　預計首年銷售額達200萬元，凈利潤率18%-22%，回本周期18-24個月。

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　　一、項目定位

　　聚焦“復古工業風”細分市場，以廢舊機械零件、金屬管道、做舊木材為設計元素，打造兼具實用性與藝術性的家居飾品。目標客戶為男性占比60%的年輕潮人、LOFT公寓業主及咖啡館/酒吧經營者。

　　二、核心優勢

　　產品獨特性：

　　自主設計生產，擁有3項外觀專利。

　　開發系列化產品：齒輪壁掛、管道書架、水泥花盆等。

　　場景化體驗：

　　店鋪設計成工業風復刻空間，設置DIY工作坊（收費199元/次）。

　　與本地精釀啤酒品牌合作，打造“飾品+微醺”社交場景。

　　三、運營方案

　　供應鏈管理：

　　與廢品回收站建立長期合作，降低原材料成本30%。

　　核心產品采用預售制，減少庫存壓力。

　　渠道拓展：

　　線下：入駐文創園區、家居買手店設專柜。

　　線上：開通淘寶企業店，參與“造物節”等主題活動。

　　成本控制：

　　選址非核心商圈（租金占比≤15%）。

　　采用模塊化裝修，便于后期風格迭代。

　　四、投資回報

　　首期投入45萬元（含設備采購10萬），預計月均銷售額12萬元，毛利率55%，6個月實現盈虧平衡。

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　　一、項目亮點

　　融合“科技+美學”，主打可語音控制的`智能燈具、帶無線充電的裝飾畫、環境感應花瓶等創新產品。與小米生態鏈、涂鴉智能等品牌建立合作，提供一站式智能家居解決方案。

　　二、目標客群

　　科技愛好者（25-35歲男性為主）。

　　高端住宅業主（追求便捷生活）。

　　商業空間設計師（需要智能化裝飾元素）。

　　三、商業模式

　　產品組合：

　　基礎款：智能插座、感應夜燈（引流款，定價99-199元）。

　　利潤款：智能裝飾鏡、語音控制吊燈（定價800-3000元）。

　　定制服務：全屋智能飾品方案設計（收費5000元起）。

　　服務增值：

　　提供免費上門調試。

　　與裝修公司合作分成（推薦客戶返點8%）。

　　四、運營策略

　　技術壁壘：

　　培訓員工取得智能家居安裝認證。

　　開發店鋪專屬APP，實現產品互聯演示。

　　營銷創新：

　　舉辦“智能家居體驗日”，邀請科技博主直播。

　　與地產商合作，打造樣板間智能飾品專區。

　　風險控制：

　　選擇支持OTA升級的產品，避免技術過時。

　　投保產品責任險，應對智能設備故障風險。

　　五、財務規劃

　　首年投入120萬元（含技術培訓費用10萬），預計客單價1500元，月均訂單80單，年凈利潤率25%-30%。

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