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創(chuàng)業(yè)不要和投資人計(jì)較錢(qián)
應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊
錢(qián)袋寶的創(chuàng)業(yè)理想：做偉大的公司要基業(yè)長(zhǎng)青
多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者都是為理想而創(chuàng)業(yè)，而盈利只是事業(yè)發(fā)展的副產(chǎn)品而已。談及創(chuàng)業(yè)理想，孫江濤介紹說(shuō)，希望做一家基業(yè)長(zhǎng)青的公司，形成良性的商業(yè)模式，讓后續(xù)的經(jīng)營(yíng)者可以將公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，并且能夠推陳出新。
2011年是中國(guó)移動(dòng)支付爆發(fā)的元年。在央行支付牌照頒發(fā)、銀聯(lián)大力推廣移動(dòng)支付手段、廣泛聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈的背景下，國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付的產(chǎn)業(yè)鏈更加成熟、完善，而錢(qián)袋寶也抓住各個(gè)時(shí)間點(diǎn)，順勢(shì)推出了錢(qián)袋寶SD卡、錢(qián)袋寶SWP-SD卡等產(chǎn)品。
就在采訪(fǎng)當(dāng)日，央行公布了第二批13家支付牌照企業(yè)名單，加上第一批獲批的27家第三方支付企業(yè)，共計(jì)40家企業(yè)獲得第三方支付牌照。而在所有40家企業(yè)之中，錢(qián)袋寶是唯一專(zhuān)注于移動(dòng)支付運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)。
隨著第二批牌照的發(fā)放，未來(lái)將有更多的資本注入市場(chǎng)，掀起新一輪的收購(gòu)、兼并和融資浪潮，而錢(qián)袋寶也將在收購(gòu)和融資方面有所行動(dòng)。據(jù)孫江濤透露，錢(qián)袋寶計(jì)劃在年底之前收購(gòu)1-2家區(qū)域性支付公司，同時(shí)計(jì)劃在明年年初啟動(dòng)首輪融資，融資規(guī)模或?yàn)?-2億元。
對(duì)于財(cái)務(wù)情況，孫江濤坦誠(chéng)目前錢(qián)袋寶未實(shí)現(xiàn)盈利，而且短期內(nèi)也未必實(shí)現(xiàn)。他解釋稱(chēng)，自己創(chuàng)辦時(shí)代杰誠(chéng)有養(yǎng)家糊口的目的，而創(chuàng)辦神州數(shù)字銷(xiāo)售時(shí)則從容得多。事實(shí)證明，神州數(shù)字銷(xiāo)售從首次盈利開(kāi)始，收益即遠(yuǎn)超過(guò)了時(shí)代杰誠(chéng)。因此，錢(qián)袋寶在創(chuàng)立之初即做出創(chuàng)辦前三年不以盈利為目標(biāo)的決定。
目前錢(qián)袋寶的收益點(diǎn)包括向商戶(hù)收取交易傭金、用戶(hù)轉(zhuǎn)賬的手續(xù)費(fèi)和第三方支付備付金的利息收入。這當(dāng)然不會(huì)是錢(qián)袋寶盈利的長(zhǎng)遠(yuǎn)模式。孫江濤透露，錢(qián)袋寶已獲得了《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證》，并已經(jīng)開(kāi)始招兵買(mǎi)馬、布局保險(xiǎn)代
孫江濤在事業(yè)上擁有"雙重身份"--創(chuàng)業(yè)者和投資人。
創(chuàng)業(yè)十余年的孫江濤2003年開(kāi)始成為投資人，并在過(guò)去的8年中完成近10筆天使投資，其中為大眾熟悉的包括維棉網(wǎng)和學(xué)之網(wǎng)。
孫江濤稱(chēng)自己的投資"很被動(dòng)"，往往是朋友找上門(mén)來(lái)要求投資。每當(dāng)看到行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的朋友傾其所有開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他也禁不住跟著"賭一把"。"算是為社會(huì)做貢獻(xiàn)了"，孫江濤幽默的說(shuō)。
和很多天使投資人一樣，孫江濤做投資或者"投特熟的行業(yè)"，或者"投特熟的人"，也正因?yàn)槿绱耍瑢O江濤已投資的近10個(gè)公司在行業(yè)上呈現(xiàn)出鮮明的多樣性：互聯(lián)網(wǎng)、教育、芯片技術(shù)和高端物流服務(wù)，而且當(dāng)前正在對(duì)一個(gè)中醫(yī)的案子做盡職調(diào)查。在這些公司之中，只有芯片技術(shù)被孫江濤認(rèn)為是自己熟悉的行業(yè)，而已投資的其他公司是因?yàn)閯?chuàng)辦者是自己多年的友人。
對(duì)于未來(lái)的投資，孫江濤表示，將繼續(xù)關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付領(lǐng)域，就正如上面提到的芯片公司，即是錢(qián)袋寶業(yè)務(wù)的上游企業(yè)之一。對(duì)于投資規(guī)模，孫江濤介紹說(shuō)，將會(huì)繼續(xù)保持在50萬(wàn)到200萬(wàn)元之間。
孫江濤做天使投資通常和朋友兼工作伙伴魏中華共同完成，兩人最早是科利華軟件集團(tuán)的同事，魏中華是孫江濤的直轄領(lǐng)導(dǎo)，此后合作創(chuàng)辦了三家公司。孫江濤表示，目前自己和魏中華的主要精力仍放在了錢(qián)袋寶和神州數(shù)字銷(xiāo)售上面，這也是投資如此被動(dòng)的原因之一。
寫(xiě)給創(chuàng)業(yè)者：不要和投資人計(jì)較錢(qián)
錢(qián)袋寶創(chuàng)辦三年以來(lái)一直靠孫江濤和魏中華的自有資金運(yùn)營(yíng)，未進(jìn)行融資。在創(chuàng)辦錢(qián)袋寶之前，兩人還曾經(jīng)合作創(chuàng)辦過(guò)兩家公司，其中的第二家--神州數(shù)字銷(xiāo)售曾拿到過(guò)VC的投資。對(duì)于該輪融資，孫江濤在充分肯定投資方價(jià)值的同時(shí)，不無(wú)遺憾的表示"錢(qián)拿的太早，出讓的利益有點(diǎn)多"。
作為過(guò)來(lái)人的孫江濤為創(chuàng)業(yè)者提出了三條中肯的融資建議：一、切勿心急;二、莫到需要資金時(shí)再融資;三、不要和投資人太計(jì)較錢(qián)。
一、切勿心急。孫江濤表示，創(chuàng)業(yè)者第一次拿錢(qián)的時(shí)候往往過(guò)于急迫，而這是不可取的，很有可能是"飲鴆止渴"--表面的問(wèn)題解決了，卻為公司未來(lái)的發(fā)展埋下了隱患。創(chuàng)業(yè)者要明白，不是誰(shuí)的錢(qián)都能要的，也無(wú)需什么人都去談。
二、莫到需要資金時(shí)再融資。孫江濤認(rèn)為，一方面，需要資金的時(shí)候再去找VC是來(lái)不及的;另一方面，這時(shí)找VC也往往會(huì)讓自己在談判時(shí)處于劣勢(shì)，顯得底氣不足。
三、不要和投資人太計(jì)較錢(qián)。創(chuàng)業(yè)者通常是為了理想而創(chuàng)業(yè)，因此把事業(yè)做成最為重要。但同時(shí)，孫江濤解釋說(shuō)："錢(qián)上不要太計(jì)較，但是在經(jīng)營(yíng)公司的權(quán)力上一定要計(jì)較"。創(chuàng)業(yè)者可以不是最大的股東，但一定要是有最大發(fā)言權(quán)的人。
孫江濤舉例說(shuō)，或許創(chuàng)業(yè)者在公司只有10%的股權(quán)，但至少要有20%-30%的發(fā)言權(quán)。多數(shù)的投資人都是為企業(yè)錦上添花而非雪中送炭，真正的天使只有天使投資人，因此創(chuàng)業(yè)者一定不能在投票權(quán)上讓步，"寫(xiě)在紙上的東西才是最靠譜的"，在公司發(fā)展的最危急的時(shí)刻，這張紙能讓創(chuàng)業(yè)者的理想得以實(shí)現(xiàn)。
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