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創(chuàng)業(yè)融資：從小做起
（1）你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？
（2）你的管理隊(duì)伍中的成員都是成功者嗎？
（3）每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？
（4）你的管理隊(duì)伍能完成經(jīng)營計(jì)劃中列明的任務(wù)嗎？
（5）你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？
（6）目前的市場(chǎng)潮流是什么？
（7）在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？
（8）你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？
（9）對(duì)你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？
（10）在你所處的行業(yè)中，季節(jié)性的影響因素是什么？
（11）和其他公司相比，你的公司有什么不同？
（12）為什么你的公司具有很高的成長潛力？
（13）是什么使你的公司具有特殊的地位？
（14）你的項(xiàng)目為什么能成功？
（15）為什么說你的產(chǎn)品服務(wù)是有用的？
（16）你的產(chǎn)品能為使用者帶來什么？
（17）你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？
（18）技術(shù)上的進(jìn)步對(duì)你的產(chǎn)品和企業(yè)會(huì)有怎樣的影響？
（19）你的產(chǎn)品的責(zé)任是什么？
（20）是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？
（21）當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？
（22）你的產(chǎn)品是滿足了顧客的特定需求還是潛在需求？
（23）你的產(chǎn)品有做為標(biāo)識(shí)的商標(biāo)名稱呢？
（24）你的產(chǎn)品可以重復(fù)使用嗎？
（25）你產(chǎn)品的質(zhì)量是高還是低？
（26）顧客是否是你產(chǎn)品的最終用戶？
（27）你的產(chǎn)品所面對(duì)的是大眾消費(fèi)者還是單個(gè)的大買家？
（28）你的競(jìng)爭對(duì)手是誰？
（29）你的競(jìng)爭對(duì)手在那些方面比你強(qiáng)？
（30）和競(jìng)爭對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？
（31）和你競(jìng)爭對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭？
（32）你的產(chǎn)品有哪些替代品？
（33）據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)？
（34）如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？
（35）在你的營銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？
（36）你采取的主要是零售營銷戰(zhàn)略，還是行業(yè)營銷戰(zhàn)略？
（37）在你的營銷計(jì)劃中，廣告有多么重要？
（38）你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)有怎樣的影響？
（39）當(dāng)你的產(chǎn)品服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變？
（4O）對(duì)你來講，是否需要直銷？
（41）你的顧客群體有多大？
（42）你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？
（43）從最初的購買者接觸到實(shí)際的銷售其延遲時(shí)間有多長？
（44）你的設(shè)備能力有多大？
（45）你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？
（46）你認(rèn)為質(zhì)量控制有多重要？
（47）目前的儲(chǔ)備有多少？
（48）你的產(chǎn)品是在組裝線上大批量生產(chǎn)，還是根據(jù)客戶要求單獨(dú)生產(chǎn)的？
（49）在制造產(chǎn)品的過程中有哪些健康和安全方面的問題？
（50）你的供應(yīng)商是誰？他們經(jīng)營的有多久了？
規(guī)則1、生意從小做起，不要因小而不為。
這個(gè)規(guī)則的意思是說呢，做生意起步階段應(yīng)該從小生意做起，不要著急，不要想著一開始就做幾十萬，幾百萬的大買賣，要從小做起，從點(diǎn)滴做起，不要因?yàn)檫@個(gè)生意小就不做，關(guān)鍵是這個(gè)生意是否能做，是否適合自己做，是夠能夠產(chǎn)生贏利！這條規(guī)則對(duì)絕大多數(shù)人來說都是正確的，既然是創(chuàng)業(yè)就意味著有經(jīng)驗(yàn)的短缺，資金的匱乏，對(duì)市場(chǎng)的茫然，定位的缺失或者不準(zhǔn)，對(duì)失敗或者成功的錯(cuò)誤估計(jì)等困難。可這些困難都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去解決，是在市場(chǎng)上撞的很慘然后才認(rèn)清這些問題，還是實(shí)驗(yàn)性的從一些小生意點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀看鸢覆谎宰悦Ｖ袊泻芏鄡|萬富翁，產(chǎn)生于紐扣、打火機(jī)、賣襪子行業(yè)。
那是否每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要走這條路呢？不是的。這條路主要是適合這類創(chuàng)業(yè)者：無資金，無經(jīng)驗(yàn)，無項(xiàng)目，無導(dǎo)師，唯一具備的是堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)心。如果具備以下的條件就沒必要一定從小生意做起了：有資金，有著堅(jiān)強(qiáng)資金做后盾的創(chuàng)業(yè)者是以自身資金實(shí)力做參照是否是小生意的，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有著100萬的資金用來投入，那么10萬的生意對(duì)他就是小生意，10萬用在擺地?cái)偵暇褪谴笊饬恕Ｓ薪?jīng)驗(yàn)，有很多的創(chuàng)業(yè)者一開始做的就是大生意，那是因?yàn)樗呀?jīng)在這個(gè)行業(yè)打拼了多年，有著足夠的經(jīng)驗(yàn)和人脈，當(dāng)其要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，需要的只是一個(gè)各方面資源的整和和對(duì)全局的一個(gè)掌控，生活中有著很多這樣的成功案例。有項(xiàng)目，現(xiàn)在的社會(huì)，只要你有好的項(xiàng)目，不缺的是資金和人才幫助你做事。有導(dǎo)師，很多人可能沒有體會(huì)到這點(diǎn)，這里所指的導(dǎo)師是指真正有經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)中經(jīng)歷過風(fēng)雨的成功者，如果有此類人士在你創(chuàng)業(yè)的過程中給予指導(dǎo)，會(huì)避免創(chuàng)業(yè)者少走很多的彎路，節(jié)省很多的時(shí)間和金錢，能夠更快的走向成功。
綜上所述，張雪奎講師認(rèn)為做生意從小做起，不要因小而不為，應(yīng)該辨證的去看待，因人因事而異，小和大是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的能力而論的，創(chuàng)業(yè)初期，還是要做對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是小生意的項(xiàng)目！
規(guī)則2、從先掙幾元錢開始，只要能賺就行，目標(biāo)先定得低一點(diǎn)，增加成功的勝算。
其實(shí)這點(diǎn)重要是針對(duì)上面那條的，小生意自然掙小錢了。此規(guī)則呢可取之處是人的心態(tài)要調(diào)整好，不要好高騖遠(yuǎn)，資金一點(diǎn)點(diǎn)積累，經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)得，自信心一點(diǎn)點(diǎn)的建立，水到渠成。
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