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月薪近萬元辭職擺攤先“丟”自己面子
楊亮曾在鄭州一大型汽車企業里做東北區的汽車售后服務，但月入近萬元的他卻認為人這輩子應該做一些讓別人驚嘆的事兒，但苦于自己沒資金沒經驗，他的創業之路就從擺地攤起步了。
“好的銷售人員，首先要把自己的面子踩到地上。”營銷學里的這種說法，讓楊亮深信不疑。
投資1000元進貨，在原單位總部大門口，楊亮他們支起了賣衣服的小架子，出攤了。
想刻意磨煉自己，但碰到同事們，他們還是條件反射地臉紅、低頭。時間長了，他們也就想開了，“憑自己的努力賺錢，不偷不搶，光明正大，沒什么見不得人”。一個月后，他們已經能大方面對來往的同事了。
好不容易過了“面子關”，但楊亮發現，自己的產品并不好賣，琢磨著另謀職業。
有次，朋友買了對耳釘，花了25元。楊亮開始琢磨，耳釘利潤會不會很高？他發現，在步行街，年輕女生是主要消費群體，而這里逛的女生，九成以上來都打了耳洞。而耳環的利潤為60%~70%。
去年5月，他決定和女友“押寶”在耳環上。
楊亮確定了經營思路：一、賣服務；二、拼款式和質量；三、打價格戰。
“低端銷售市場也能享受到高服務質量”，楊亮備了配件，為耳釘免費換銀針防過敏，把鉤子換成夾子適合沒耳洞的人。
拉價格差距，進貨價不能高，他決定借鑒原單位的“供應商優化”理念。
楊亮想，賣耳環也一樣，首先要成為進貨大戶。他開始實驗，先定價10元，再定價5元，對比營業額。5元的定價，銷量明顯提高，總利潤也沒降低。據此，他認準“全場5元”的定價，并實現了供應商的優化：從本地市場找供應商，到后來的網絡訂貨，再到現在的從浙江義烏廠家進貨。通過優化供應商，利潤也日漸豐厚。
慢慢的，“地攤”只是一種銷售方式，楊亮和女友還租了店面，開起了一家服裝店。“這一年多，賬面利潤有十六七萬。”這樣的收入，楊亮還不滿足。
“像有些精品店一樣，我們要打造自己的服裝和飾品品牌。”他打算，選用固定的供應商代加工產品，建立統一的配貨中心，在自家店面或攤點出售掛有自己標簽的產品。
“我們已經咨詢了商標注冊，網站建設也在進行中，開創品牌，我們已經走在路上。”
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