創業什么是終端營銷

創業什么是終端營銷

　　終端營銷，就是通過做零售商的工作使其心甘情愿的配合幫助廠（商）家的一切營銷工作，與廠（商）家聯手做消費者的工作。這一過程中主要包含兩方面的工作。

　　一方面是廠（商）家工作目的——“一切營銷工作”，另一方面廠（商）家的一切營銷工作必須通過零售商心甘情愿的協作配合來完成。而過去的傳統做法，終端工作主要依*中間商或批發商來做，這是終端工作方法之一。這樣做，一是由于中間批發商的角度和工作目的不一樣，很容易被他們所掌控，他們可以同時腳踩多只船，高興了就合作，一不高興就移情別戀，甚至投向競爭對手的懷抱，廠家極容易受到傷害；

　　二是由中間批發商來做終端工作，就有一級批發商、二級批發商、三級批發商甚至更多，環節過多，消費者的信息傳遞慢，而且經過多環節傳送，容易造成失真和信息量的縮減。有能力的廠家終端工作應該以自己為主，以中間批發商為輔，通過一系列系統規范而持續的終端工作，使終端能夠心甘情愿的“歸我管理、由我調控”。占領了終端就等于占據了戰場的制高點，為取得戰斗（或戰役）的勝利奠定了基礎，但勝敗還不能就此定論。

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