- 相關推薦
投資人越來越難做 要學會處理好與創業者辯證關系
投資人與創業者，其實是個辯證的關系，投資人通過投資創業者實現投資價值，創業者找投資人投資，實現企業的可持續發展。
你用一個PPT就能上市的時代結束了，上新三板也不行。上市市場的券商監督會越來越嚴格，以致于使得投資人和創始人必須有個清晰認識自己的這個階段。你的這個短板在哪里?你的優點在哪里?其實，投資人比創業者更難，要求更高。
如果我想投資一個公司，首先會去這家公司，不是跟老板接觸，而是跟這家公司的產品經理對話，一個產品有沒有智慧化決定了它的商業模式能有多大。互聯網產品只有從工具轉向服務，從互聯網提取智慧并用來服務用戶，才能具有更大的商業價值。
如果想拿到融資，產品所蘊含的深度思考、可執行性及想象中的未來則十分重要。
“對于一款偉大的產品來說，用戶體驗和對應的市場價值從產品誕生的一剎那就已經留下了基因。”雖然這是投資圈子一個較為流行的觀點，大多數VC還是會與你進行一個全局性的探討，主要圍繞你的產品、未來決策的過程和路徑展開。在盛行快速迭代的今天，創業者推出一個沒有太多特色的最簡化產品也可以，但是如果想拿到融資，Demo產品所蘊含的深度思考、可執行性及想象中的未來則十分重要。如果一家公司的產品經理都說不清楚產品的價值邏輯，如果一個公司的產品經理都開始焦慮的時候，這家公司離死亡就不遠了。
作為投資者和創業者集一身的角色，我感覺挺尷尬的，使得有時候有自言自語。有時間跟創業者會談之前我都會問問我自己，甚至會思考一個問題，我問自己的問題都回答不上來，如果對面的創業者也回答不上來，我是讓它通過呢還是通過對話另外的創業者還獲取答案?我時常懸浮在投資人和創業者之間，以致于找不到自己的定位。
縱使這樣，我還是熱愛我這個投資人角色以及這個角色在社會的延伸的價值。回到主題，如果創業者出現以下情況，不好意思，避而不見。
1、 同行業競爭對手的定位不清晰
投資者或者券商通常都會開展盡職調查，所以不論如何他們最終都會對你所面臨的競爭情況有所了解。你在這方面提供越多的幫助，他們的盡職調查就能開展得更加順利、高效。你應對自己的產品有著極為清晰的認識，同時也要清楚地知道怎樣才能找到適合該產品的市場定位。當創業者回答自己不存在競爭時，這對投資人來說無疑是個很大的風險信號。
2、 已經存在相當大的市場規模
一個行業領域到達頂峰的時候，也意味著改革的時機到了，往往出現一些新的事物很容易引起人們的注意。這就是機會。其實反過來看看。相比起從零開始開拓一個新領域并逐步擴展、占據領導地位，試圖從已經存在相當規模的領域中打出一片天要難得多。一個地點只有一家門店，說明它還只是一門生意;當一個地方有多家經營同樣行業的店的時候，說明它已經成為行業了。也就意味著也擁有了市場規則以及企業需要遵守的行業規則，規則一旦建立，并且還存在一定量的市場規模的前提下，投資人都會認為它的延伸價值不大，突破規則的可能性不大。
3、 一個為了公司未來不惜自己出錢的創始人，則會讓投資人更感興趣
這個就是創業者的資金規劃能力與投資人投資的資金消耗不匹配。資金投資效率是什么概念呢?就是投資人投資的金額與創業者的規劃使用資金的估值比重，所以投資資金效率低，是投資人不愿意看到的現象。反過來，如果一個為了公司未來不惜自己出錢的創始人，則會讓投資人更感興趣。
4、 投資人考慮的安全不是創業者說的翻多少倍
這個最容易引起投資人的注意，也是最擔心的風險點。投資人考慮的問題是某項目的可控性，但是世事無常，事情往往不按我們的意愿或計劃發展，很多投資人都將這樣言論或者緩慢的增長視作危險信號之一。
5、 客戶流量、獲取利潤途徑單一
我曾經遇到過這樣的公司，看數據結果流量確實大，財務流確實很優質、數據很客觀。然而自己分析看看，對于分銷的企業來講，幾乎百分之九十的量都是來源幾個大客戶時，投資人不得不有所顧慮，萬一該幾個客戶離開了怎么辦?同時如果財務利潤都是來自這幾個大企業的批發單的話，這么單一的利潤來源途徑也是讓投資人擔憂的地方。
6、 消費價值和廣告獲取的價值比低
還有一個投資人關注的點是，假如你是分銷企業，通過分銷來獲取的利潤數據和你通過平臺做廣告來源的利潤比不大的情況下，并且隨著公司規模日益增大，這種利潤比越來越小，而這種方式的難度越來越大時，說明你的核心競爭力比重會慢慢的缺失和消失。
7、 指標戰略層面錯誤
我也曾經遇到我這樣的公司，分明就是一個傳統企業加上互聯網工具實現營銷的模式，即+互聯網。美化成互聯網+的投標內容，這對投資人來說是很危險的。它可能導致戰略方向錯誤，讓所有事情都處于不利的位置。
8、 運營規劃能力弱
如果消費者正在使用這個產品，消費者對此產品的喜好度是多少?某一消費者停留多久?哪些區域的消費者在什么時間段使用該產品?企業該在哪個時間段推廣什么商品?在哪個區域推廣哪些活動?訂單量多大?如果你沒有與使用和參與相關的數據，投資者們很快就會因此開始擔心，甚至可能最終放棄與你合作。他們的資金被消耗在雄心勃勃的各種開銷上(安全、工作流、合作等各個方面)，而這些開銷并沒有更大的用戶群與之相匹配，并會最終導致客戶的流失。
9、 團隊的市場未來價值弱
以前好多投資者容易犯的毛病是我信任創業者這個人，我信任創業者的投標數據，所以我投資。而現在，和創業者的交情僅僅占比一小部分，更會看重創業者的構想規劃與市場的實現能力，而這個實現能力就是團隊，團隊與構想規劃的實現能力越強，投資人越是喜歡。所以相信的是不斷實現構想規劃對應市場匹配的團隊，而不是創業者。團隊集體離開的除外。
10、 規劃的估值階段和實際的融資金額不相匹配
這個地方體現在三點：首先，過多的雇傭人員，造成公司人員冗雜，因此在雇傭戰略上你要需要深思熟慮，要去探討雇傭背后的原因以及新雇員工的角色和職責。其次，就是創業者估值需要1000萬美金，而投資人給投資2000萬美金，這往往會造成了創業者主觀上不按照前期的規劃進行實施，造成資金的匹配上不平衡，導致投資人資金浪費。再次，就是創業者估值需要1000萬美金，而投資者投資700萬美金，在這個的情況下，創業者還是按照以前的規劃進行實施，造成在規劃的時間階段不能按時完成早期規劃，從而讓投資人失望。
另外，投資人越來越難做，一邊研究市場發展方向，一邊幫助企業朝著自己研究的這個方向發展。
但是更多的時間，投資人充當著中介的角色。一邊找種子企業，一邊幫助企業怎么實現種子企業。投資界薛蠻子說，以前投資是可以賺到錢的，因為以前那個項目多，投資人少。即供大需少，投資人在眾多的項目中選，那成功率就高。現在項目少，投資人大把大把的。所以投資人越來越難做，一邊研究市場發展方向，一邊幫助企業朝著自己研究的這個方向發展。
投資人與創業者，其實是個辯證的關系，投資人通過投資創業者實現投資價值，創業者找投資人投資，實現企業的可持續發展。其實，有人的地方就有江湖，里面的道法很深，還得繼續研究。按照目前的市場環境，提供未創業的、想創業的，還有已經創業的四點建議：1、大的商業環境不理想，購買力下降;2、資本退守，投資力下降;3、項目空白地帶不多，好的都被別人占了;4、人工智能接力，很多項目會死在它手里。科技迭代速度太快。
【投資人越來越難做 要學會處理好與創業者辯證關系】相關文章：
創業者：為什么我的企業越來越難做05-08
創業者要學會“混圈子”11-19
創業者要學會借力使力03-04
創業者要學會“巴結”的幾類人02-28
投資人應該如何選擇創業者？11-17
創業者如何保持與投資人之間的信任02-15
創業者應該怎樣去找早期投資人03-02
投資人最希望創業者具備的品質03-28
創業者問投資人的10個問題11-13
薛蠻子：創業者與投資人要將心比心12-05