胖女服務 她變身千萬富翁

9年，從15萬元到2000萬元，100多倍的財富增長。《中國百姓創業調查報告》青年典型人物———

楊鳳君：我依靠胖人致富

昨天下午，記者在楊鳳君地處北京洋橋的專賣店里見到了她。

17歲，她買了村子里的第一臺冰柜賣雪糕；

18歲，她要第一個把大排檔、超市引進村莊；

1996年，她敢在身無分文的情況下，竟然去和肯德基談判，要在廊坊開第一家店；

19歲，她用父母一輩子積攢的15萬元買回一堆自己不能穿的衣服，讓節儉的母親幾乎絕望。

今年28歲的楊鳳君，生長在距離北京不遠的河北固安縣東桃園村。她用9年，寫出了一個從15萬元到2000多萬元資產增長的百姓創業故事。

逛街逛出“胖子商機”

楊鳳君沒事的時候就喜歡逛街。一天，她看到河北廊坊的一個小店，店面不大可生意卻比相鄰的店火很多。于是，楊鳳君好奇地走進了小店，發現這個店的顧客進來買一件衣服的很少，都買三四件，甚至只要有能穿的，顧客不管價格就買。

“自己這么愛穿都沒有一次性買幾件衣服的時候，更何況店里的衣服款式一般，為什么那么多人買呢？”楊鳳君帶著疑問，然后悄悄尾隨一位客人出了門，追上去要問個究竟。

“這衣服您喜歡嗎？”楊鳳君問。

“不喜歡，就因為我胖，買不到衣服，沒辦法，能有自己穿的就不錯了。”顧客回答。

這下子楊鳳君才注意到，店里進進出出的全是胖人。原來這是一家專賣胖人衣服的店。一連幾天的觀察，楊鳳君發現小店不僅來的都是熟客，還有從北京專程來買服裝的胖顧客。她一下嗅到了商機。

19歲，花掉父母15萬元家底［NextPage］

“街上賣的都是少女裝，加肥加大的真的沒有，第一次看到。這是個獨行，沒有太多的，這個城市只有一家的，都會吸引我，我覺得能賺錢。”楊鳳君尋思道。

回到家楊鳳君果斷地決定做這個獨行生意。背著父母，她取出15萬元錢，說自己出去玩玩。

楊鳳君的父母基本不認字，就會攢錢。

1997年4月15日這一天，村民們都替楊家著急，可老兩口犯起了嘀咕卻被蒙在鼓里。原來，楊家19歲的女兒大包小包倒騰胖子穿的衣服。

后來，女孩的母親動了個心眼，請來鄰居幫忙看看標簽上的價格。這一看不要緊，母親倒吸了一口涼氣，因為每件衣服都得200元左右。當女兒說出這些衣服價值15萬時，經歷了半輩子的母親近乎絕望。

“我干了一輩子了，這點錢真不容易，真是一分一分攢的，一毛一毛地攢的。賣不了怎么辦啊？哪個能賺那么些錢呢？”平時穿一套衣服都不超過50元錢的母親，實在控制不住了，當著鄰居的面就哭了。

前仨月沒“開張”

然而接下來的創業故事并不是一帆風順的。對于楊鳳君買回的胖子衣服，50多歲的村民表示樣式看不上。看著耗費15萬元“巨款”買來的胖子衣服，楊鳳君的母親也不抱希望，以為十幾萬元就這樣扔了。

楊鳳君最早在北京大興開的胖人服裝店，前三個月一件衣服也沒賣出去。一向堅強的她這次真的哭了。她決定去廊坊找那家胖人服裝店老板取取經。其實那家店的老板當年就已經注意到她了，事隔半年楊鳳君再次光顧，說自己也開了個店。這下老板可就留了個心眼。

“你在哪開的店。”店老板第一句話就問。

“在大興。”楊鳳君想她在大興，店老板在廊坊也沒有什么競爭。

放下了戒心的老板給楊鳳君講，胖人很難找到她的店，“因為胖人自卑而很少去逛商場”。取經之后，楊鳳君回到大興馬上做了一萬張名片，名片下面用特別大的字打上胸圍3尺2到4尺半，腰圍2尺6到3尺6。

結果楊鳳君欣喜地發現，每當把名片送到胖人手里時，她們都是如獲至寶，小心翼翼地放進包里，這與接到其他宣傳單完全不同的態度，讓楊鳳君一下來了信心，她仿佛看到了更廣闊的胖體女裝市場。1998年5月，楊鳳君的店打了一場漂亮的翻身仗，顧客排隊試衣服。

讓胖人衣服時尚起來

1999年市場上還沒有專門的胖體服裝，所有的服裝都是楊鳳君從全國各地的市場淘來的，可這并不能滿足顧客越來越高的要求。

同時，楊鳳君在經營過程中發現，胖人不但要穿，更要穿得漂亮。“把市場定位在了時尚胖體女裝上。”楊鳳君毅然決定。

發展方向現在明確了，但是貨源問題隨之而來，因為大碼的衣服就夠難買的了，更何況是時尚亮麗的胖體女裝。

2003年楊鳳君通過廣告找到了一家北京服裝加工廠的老板馬衛斌，并達成了合作。楊鳳君給胖人衣服加入時尚元素的愿望成為現實，也填補了市場上時尚胖體女裝的空白。現在楊鳳君已經組建了一個專門經營胖人服裝的公司，她的200家胖人服裝專賣店遍布全國各地,固定資產已高達2000多萬元。