你必知的英語談判技巧

時間:2020-12-06 15:03:01 Negotiation 我要投稿

你必知的英語談判技巧

  “如果有一個蘋果,要分給兩個人,可以怎么分?”國際頂尖大教授,用一道小學生的數學題來開場,倒是讓人覺得有趣而想一探究竟,您不妨也先想個幾分鐘,再往下看。

你必知的英語談判技巧

  當時我們課堂上有來自美、中、臺三國的十五位代表,以兩到三人分為一組,每個小組得在五分鐘內想出十五種解決方式。簡單嗎?一點都不簡單!我們這群漂洋過海來交流的所謂的優秀學生代表,在各種絞盡腦汁后,表現最好的小組也才想出十二種方法,您看看有何玄機:

  對切一人一半;

  猜拳贏的全拿;

  全部禮讓對方;

  把蘋果給扔了;

  捐出去給需要的人;

  分成果肉、種子、皮,果肉均分,種子再種,皮當肥料;(大家開始掉錢眼兒里了)

  拿去賣個好價錢,錢均分;

  拿去賣個好價錢,再買更多蘋果來均分;

  拿去賣個好價錢,當作合資的初期資本;(和前面相比,商業頭腦都被激發出來了)

  偷偷把蟲子塞進蘋果,向賣家求償;

  拿去當業務展示品,推銷給大賣場;

  以物易物,看能換到什么好的。

  答案可能有好幾十種,就在我們各種“開腦洞”時,Tatsushi開始了他今天講授的內容——藏在分蘋果答案背后的有趣的商學院常識。

  ▋1、一人絞盡腦汁,不如團隊頭腦風暴

  很多人以為,創意是發生在人腦子或心里的,但Tatsushi提醒我們,創意很多時候是誕生在嘴皮子上的。限定時間內,給出過分的產出要求,就是希望逼著大家快速激蕩和決策,誕生出更多解決方式的同時,也會提高解決方式的深度。比如上面,以“捐出去給需要的人”為分割線,前面的`都是比較短視近利的想法,后幾點則比較有遠見。

  ▋2、心態放松是談創意的前提

  聽Tatsushi介紹,之前有一個來自非洲的學生代表團在限定時間內超額完成了任務,輸贏其實不是太重要,但有趣的是,為什么他們能比我們想得多?可能是因為他們的成長環境使其未被太多社會教條束縛,所以有很多天馬行空的想法。也或許是因為他們沒有那種競爭想贏的心態,一旦心態放松,反而效率更高。

  ▋3、這其實是一場政治角力

  分蘋果看似一件小事,事實上卻蘊涵著利益的分配和平衡等大學問——這也是為什么團隊頭腦風暴時的痛苦,如果解決方案沒有考慮到雙發的利益均衡,是不可能執行得下去的。

  Tatsushi說,國家政治也是一樣的道理,只不過牽扯到的層面太廣、太深,太黑暗,但簡單來看,也就是要找到一個杠桿的平衡點。杠桿的兩邊不一定要一樣多,但至少要平衡。要想成為一個頂尖的領導者,必須學會站在他人的角度看問題,明確自己的利益,又保證他人的利益空間,才有談判的基礎。

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