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移動通信市場營銷論文
信息時代的到來使各大通信行業(yè)出現(xiàn)了百花齊放的發(fā)展勢態(tài)，移動通信作為我國通信行業(yè)中的第一批開拓者，經(jīng)過不斷的突破和創(chuàng)新早已獲得了“最具價值的中國品牌”的榮譽。但隨著通信行業(yè)市場發(fā)展動態(tài)的不斷變化，市場競爭的日趨激烈，移動通信要想開拓更為廣闊的市場，要想持續(xù)成為通信行業(yè)市場上的佼佼者，其必須十分重視市場營銷管理，加強和完善移動通信市場營銷管理體系。移動通信企業(yè)需要充分根據(jù)市場需求來構(gòu)建新型的移動通信市場營銷管理體系，以全新的營銷模式、管理方式來贏得市場競爭優(yōu)勢，推動移動通信行業(yè)的穩(wěn)步快速發(fā)展。
一、移動通信市場營銷管理體系的組成部分
企業(yè)的發(fā)展離不開市場營銷，好的市場營銷組織和策劃能夠推動企業(yè)不斷發(fā)展。而實質(zhì)上，市場營銷相當于市場管理、需求管理，任何一個企業(yè)在開展市場營銷之前需要對目標市場的需求進行科學的分析和判斷，以設(shè)定一個預(yù)期的交易需求和交易目標，這是企業(yè)在之后開展市場營銷活動的終極目標。當然，企業(yè)在開展市場營銷的過程中還需要根據(jù)市場需求變化來調(diào)整營銷戰(zhàn)略，而是否具備健全、科學的市場營銷管理體系決定了企業(yè)營銷戰(zhàn)略和市場營銷管理的準確性、有效性，影響著企業(yè)市場營銷的整體效益和發(fā)展水平。結(jié)合移動通信行業(yè)的發(fā)展特點和市場的發(fā)展需求，科學、完善的移動通信市場營銷管理體系主要有五大組成部分，即市場需求管理、市場營銷網(wǎng)絡(luò)管理、市場推動管理、市場營銷環(huán)境管理、市場營銷組織管理。移動通信市場營銷管理體系的建立健全使得企業(yè)和目標市場之間形成了一個良性的中樞神經(jīng)系統(tǒng)，利于企業(yè)和目標市場保持有益交換和聯(lián)系。通過這個系統(tǒng)，移動通信企業(yè)可以充分有效的觀察市場、發(fā)現(xiàn)新的市場需求、分析各種市場變化因素，而后企業(yè)將這些反饋信息進行整理和分析，進而制定新的戰(zhàn)略修正方案和行動計劃，科學的指揮、執(zhí)行和控制移動通信市場營銷。如此，在良性循環(huán)的移動通信市場營銷管理體系運行基礎(chǔ)上，移動通信企業(yè)的發(fā)展可以快速適應(yīng)市場需求變化，開拓和創(chuàng)造市場，從而實現(xiàn)移動通信行業(yè)的做大做強。
二、構(gòu)建新型移動通信市場營銷管理體系的策略
1.以顧客為本，樹立全新的產(chǎn)品理念盡可能地滿足顧客不同需求，最大程度吸引潛在用戶，這是移動通信企業(yè)實現(xiàn)盈利目標的根本出發(fā)點。因此，在構(gòu)建新型移動通信市場營銷管理體系的過程中，首先需要確立以顧客為本的營銷思想，在滿足顧客需求的基礎(chǔ)上樹立全新的產(chǎn)品理念，進而為移動通信企業(yè)贏得更好的發(fā)展前景。對此，移動通信企業(yè)需要從兩方面著手，一方面通過提升服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量來吸引更多的潛在客戶，移動通信企業(yè)應(yīng)積極建立自身的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，從而擴大移動通信網(wǎng)絡(luò)信號覆蓋范圍的不斷擴大，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)來搶占更多的市場和客戶。另一方面，移動通信企業(yè)需要不斷根據(jù)市場和顧客需求的變化來創(chuàng)新和推出新的增值業(yè)務(wù)，不斷完善和提升產(chǎn)品的服務(wù)功能，發(fā)展產(chǎn)品的娛樂業(yè)務(wù)，從而既滿足了顧客的多樣化需求，又可以不斷提高移動通信企業(yè)的獲利水平。
2.創(chuàng)新多種營銷模式，提高市場競爭力在經(jīng)歷了較長時間的經(jīng)營和維護后，移動通信這一品牌已經(jīng)樹立了良好的社會信譽，得到了廣大顧客的認可和好評。當然，為了繼續(xù)實現(xiàn)移動通信市場營銷的穩(wěn)步快速發(fā)展，提高移動通信服務(wù)在顧客心中的滿意度，提升移動通信在同一行業(yè)領(lǐng)域中的市場競爭力，這還需要有健全的市場營銷管理體系、規(guī)范化與多樣化的營銷服務(wù)模式為堅實后盾，移動通信企業(yè)還應(yīng)不斷創(chuàng)新營銷模式，營造良好的營銷環(huán)境，從而在維系老顧客的基礎(chǔ)上不斷吸引更多的新顧客。營銷模式的多樣化、創(chuàng)新化是提高移動通信市場營銷管理水平的有效途徑，移動通信企業(yè)和運營商通過借鑒和融合多種營銷手段來創(chuàng)新自身的營銷模式，制定規(guī)范化、人性化的服務(wù)標準，強調(diào)情感投入的服務(wù)理念。如此，加強顧客對移動通信服務(wù)的印象，使之感受到移動通信服務(wù)的質(zhì)量和誠意。
3.拓寬經(jīng)營范圍，實行差別化服務(wù)當前面對相同服務(wù)性質(zhì)的通信行業(yè)競爭企業(yè)和運營商，這時移動通信市場營銷管理顯得尤為重要，科學性、針對性的市場營銷管理是實現(xiàn)移動通信企業(yè)和運營商在同一行業(yè)領(lǐng)域中脫穎而出且占據(jù)優(yōu)勢的基本保障。盲目的市場營銷管理只會讓移動通信企業(yè)和運營商隨波逐流，和其他通信行業(yè)趨同化，所推出的產(chǎn)品服務(wù)不能滿足顧客對新事物、新體驗的追求，從而逐步降低了顧客對產(chǎn)品的關(guān)注和需求。對此，移動通信企業(yè)和運營商在構(gòu)建新型通信市場營銷管理體系的過程中，還應(yīng)細分市場、拓寬經(jīng)營范圍，以實現(xiàn)差別化服務(wù)，打造品牌特色。在拓寬經(jīng)營范圍方面，移動通信企業(yè)和運營商可根據(jù)已有固定消費群體基礎(chǔ)上拓展新的營銷對象，并提高客戶使用業(yè)務(wù)的檔次，針對不同檔次客戶來推廣不同的產(chǎn)品套餐服務(wù)，以最終實現(xiàn)差異化、特色化的通信服務(wù)。
三、結(jié)語
綜上所述，為不斷適應(yīng)新的市場發(fā)展形勢，移動通信企業(yè)和運營商需要充分認識到市場營銷管理的作用和重要性，有機結(jié)合市場和客戶需求來構(gòu)建新型的移動通信市場營銷管理體系。移動通信企業(yè)和運營商通過樹立全新的產(chǎn)品理念、創(chuàng)新多種營銷模式、實行差別化服務(wù)等有效策略，從而建立健全通信市場營銷管理體系，積極發(fā)揮市場營銷管理的最大潛質(zhì)，努力提升自身的通信市場上競爭力。
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